Wenn es um Veranstaltungen geht, haben viele Kleinbetriebinhaber und Vertriebsmitarbeiter mit der gleichen Herausforderung: Interessenten und Kunden zur Teilnahme gezwungen.
Die Teilnahme an persönlichen oder virtuellen Veranstaltungen ist jedoch oft ein kritischer Bestandteil des Netzwerks, des Aufbaus von Beziehungen und des Wertes für Interessenten vor dem Verkauf.
Jetzt, stellen Sie sich eine Welt vor, in der Sie allen Interessenten eine Fahrt zu Ihren neuesten Geschäften oder Ihrer neuesten Konferenz anbieten können, und bezahlen Sie nur, wenn sie tatsächlich teilnehmen.
Hier habe ich mit Bryan Celley, Marketingdirektor von Uber for Business, gesprochen, um herauszufinden, wie Kleinunternehmer und Vertriebsmitarbeiter den Gutschein von Uber for Business nutzen können, um die Teilnahme an Veranstaltungen zu erhöhen. Plus, hören Sie seine Tipps, wie Sie Ihre Interessenten zu wollen, & nbsp; teilzunehmen, in erster Linie.
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So erhöhen Sie die Teilnahme an Ihrer nächsten Veranstaltung mit einem Uber-Gutschein.
Auf andere Weise kann Ihr Geschäft das Beste aus Gutscheinen herausholen. Free Shipping
Bryan Celley 's drei Tipps, um Interessenten und Kunden zur Teilnahme an Ihren Veranstaltungen zu motivieren.
Wie man den Uber-Gutschein für seine nächste Veranstaltung nutzt
1. bieten Sie EventTeilnehmern kostenlose Fahrten oder Mahlzeiten an-und legen Sie fest, wie der Gutschein verwendet werden soll.
Coupons sind ein bewährtes und leistungsstarkes Werkzeug, um die Teilnahme an Veranstaltungen zu erhöhen.
Für den Anfang, ich fragte Celley, wie er & # 39; d schlagen Sie vor, Geschäftseigentümer und Vertriebsmitarbeiter Leverage-
Er sagte mir, & quot; einer der besten Aspekte an Gutscheinen ist es & # 39; s ein sehr mobiles Produkt. Wir sehen einen starken Einsatz sowohl von Sales- und Marketing-Experten als auch von HR-Experten und Teammitgliedern. Der Schlüssel ist, dass es ein Weg für jeden Gutschein Guthaben zu verteilen-für eine Fahrt mit UberOder it is up to youEine Mahlzeit mit Uber Eats-für ein Teammitglied, einen Interessenten oder einen Bestandskunden. & quot;
Er fügte hinzu, & quot; einer der wichtigsten Anwendungsfälle ist für Veranstaltungszwecke. Wenn es sich bei mir um die persönliche Teilnahme an der Veranstaltung handelt, kann ich den Teilnehmern einen Gutschein geben, der es ihnen ermöglicht, zu meiner Veranstaltung auszusteigen, ohne sich Gedanken über die Kosten oder den Ärger des Fahrens und des Findens des Parkens zu Wenn ich eine virtuelle Veranstaltung mache, kann ich einen Gutschein anbieten, der die Kosten für eine Mahlzeit deckt, die der Teilnehmer während der Veranstaltung bestellen möchte. Und, wenn ich ein Hybridereignis mache, kann es in beide Richtungen verwendet werden. & quot;
Celley wies auf einen wichtigen Vorteil hin, der den Gutschein von der eines normalen Gutscheins unterscheidet: nämlich, dass Ihr Vertriebsteam die Verwendung von Merkmalen anpassen kann. Zum Beispiel, Sie können jemand einen Gutschein anbieten und sagen, dass es nur gültig ist, wenn sie eine Fahrt zu dem Ort machen, an dem Ihre Veranstaltung stattfindet. Dies hält die Menschen stattdessen davon ab, kostenloses Geld zu nutzen und Ihre Guthaben aus persönlichen Gründen zu nutzen.
Zum Beispiel lassen & # 39; s sagen, & # 39; re ein kleiner Unternehmer und Sie & # 39; wieder ein großes Geschäft Eröffnung in einer bestimmten Stadt. Sie könnten eine E-Mail an Ihre fünfzig oberen Kunden senden und sagen, & quot; ich & # 39; habe 30 Dollar auf Ihr Konto fallen lassen, was nur gültig ist, wenn Sie eine Fahrt zu meiner großen Eröffnung zwischen neun und sechs Stunden machen Freuen Sie sich darauf, Sie dort zu sehen! & quot;
Celley sagte mir, & quot; ein Gutschein ist ein Weg, um sehr spezifische Aktionen im Namen der Benutzer zu betreiben. Und es ist ein leistungsstarkes, Kostenersparnis-Tool, weil es das Leck, das Sie erwarten könnten, wenn Sie gerade eine $30 geschenkende Karte an fünfzig Kunden senden. & quot;
2. machen Sie es den Teilnehmern so einfach wie möglich, zu Ihrer Veranstaltung zu gelangen.
Wenn Sie & # 39; re Nachrichten an Ihre Interessenten über Ihre bevorstehende Veranstaltung, Sie & # 39; ll möchten mit dem Wert beginnen, sie & # 39; ll von Ihrer Veranstaltung ableiten. Aber der Gutschein, wie Celley sagt, kann als & quot; Kicker verwendet werden, um Straßensperren zu entfernen, die Ihre Interessenten daran hindern können, sich zu beteiligen.
Die Kosten und Bequemlichkeit einer bestimmten Art des Transports sind ein gültiger Grund, in Bezug auf die Teilnahme an Geschäftsveranstaltungen zu zögern. Das Versenden eines Gutscheins entfernt alle Bedenken, die eine Perspektive in Bezug auf die Transportkosten haben könnte.
Und es zeigt Ihren Interessenten und Kunden, dass Sie ihre Teilnahme schätzen. Kurz gesagt, es & # 39; ist ein einfacher Weg, um Ihre Aussichten zu zeigen, dass Sie & # 39; re Rücksicht auf ihre Zeit und Geld.
Andere potenzielle Gutscheinnutzungsfälle
Neben Veranstaltungen gibt es ein paar andere Wege, um geschäftliche Gutscheinen für Ihr Unternehmen zu verwenden. Dazu gehören:
Bei Personalwesen und Rekrutierung können Sie einen Bewerber mit einem Gutschein für die Fahrt von und nach einem Interview bezahlen, oder ihm einen Gutschein für die Lieferung von Mahlzeiten mit Uber eats als Dank für die Zeit senden.
Im Marketing-Bereich können Sie kostenlose Mahlzeiten oder Fahrten an Teilnehmer einer Fokusgruppe, eines Webinars oder an den Gewinner eines Werbegeschenks in sozialen Medien senden.
Innerhalb, Ihre Führung kann Offsite oder Kulturaufbau Aktivitäten planen und Gutscheinen an Mitarbeiter senden, um zusätzliche Bequemlichkeit zu erhalten.
Wenn Sie eine Fahrt für Kunden bestellen müssen, ist ein Gutschein hilfreich, wenn Sie einen Shuttle-Service anstelle von Shutt Dies ist besonders nützlich für Autohändler oder Unternehmen im Gastgewerbe, wie Hotels und Fluggesellschaften.
Es gibt andere Uber for Business Tools, die auch kleinen und mittleren Unternehmen helfen können,-einschließlich Angebotsoptionen für Pendlernutzen (mit dem Sie die volle Kontrolle darüber haben, wann und wie Ihre Mitarbeiter Ihr Uber-Konto verwenden, und die Kosten automatisch abwickeln, so dass Sie nicht & nbsp;
Selbst wenn Sie einen Gutschein für die Teilnahme an Ihrer Veranstaltung ausstellen, müssen Sie immer noch Interessenten motivieren, überhaupt teilnehmen zu wollen. Lassen Sie & # 39; s in Celley & # 39; s Tipps dazu eintauchen, als nächstes.
Wie können Sie Ihre Aussichten und Kunden motivieren, an Ihrer nächsten Veranstaltung teilzunehmen, laut Uber for Business & # 39; Marketing-Direktor
1. bieten Sie den Aussichten etwas Einmaliges an.
Heutzutage sind Ihre Interessenten & # 39; Inbox sind voller Anfragen: & quot; zu dieser Launch kommen & quot;, & quot; dieses Webinar überprüfen & quot;, & quot; melden Sie sich für diese Konferenz & quot;. Nach einer Weile ist es wahrscheinlich einfacher, sie alle zu synchronisieren, als jedes in Betracht zu ziehen.
Also ist es & # 39; Sie kritisch & # 39; wieder in der Lage, das Geräusch durchbrechen, indem Sie den Wert auf die Perspektive... Nicht Ihr Geschäft.
Wie? Wie Celley mir sagte, müssen Sie etwas wirklich Einmaliges finden, das Sie den Aussichten bieten können. Vielleicht ist es ein spezielles Abendessen, das Sie nur für Ihre VIP-Kunden veranstalten. Oder vielleicht ist es & # 39; s Zugang zu Ihrem Führungsteam. Alles, was es über die Transaktionsbeziehung hinaus nimmt. & quot;
Glücklicherweise müssen diese Wert-Adds nicht Geld kosten. Sie müssen nur Ihren Interessenten und Kunden demonstrieren, dass Sie sie kennen & # 39; re beschäftigt, und Sie & # 39; wieder auf sicherzustellen, dass sie einzigartigen, eigenständigen Wert von Ihrer Veranstaltung, auch wenn sieDon 't& nbsp; sofort Produkt oder Service kaufen.
Anstatt sich auf den Verkauf zu konzentrieren, überdenken Sie, wie Sie Ihre Veranstaltungsziele überdenken könnten, die den Aufbau von Beziehungen, das Netzwerk und die Steigerung der Ihre Interessenten können schnuppern, wenn Ihre Veranstaltung & # 39; s einzige Zweck ist es, den Umsatz zu steigern, so ist es wichtig, dass Sie Ihre Bemühungen auf eine eingehende Perspektive: bieten Wert zuerst.
2. Schreiben Sie Veranstaltungsnachrichten, die sich auf die spezifische Herausforderung konzentrieren, die Ihre Veranstaltung lösen kann.
Wenn es um das Versenden von Nachrichten an Interessenten und Kunden kommt, Sie & # 39; ll möchten, um sicherzustellen, dass Ihre Messaging-konzentriert sich auf Ihre Interessenten und Kunden
Celley sagt, & quot; der Schlüssel in jedem Fall ist die Nachricht, um den Wert zu konzentrieren, den der Teilnehmer der Veranstaltung erhält-es ist also wichtig, sich auf das von Ihnen bekannte spezifische Problem zu konzentrieren, das von dieser Person, die an Ihrer Veranstaltung teilnimmt, angegangen werden kann. & quot;
Zum Beispiel arbeiten Sie vielleicht in der Hotellerie und senden Sie eine E-Mail an Interessenten, die einige der spezifischen Herausforderungen im Jahr 2022 hervorhebt, gefolgt von der Wertschöpfung: unsere Veranstaltung wird Geschäftsinhaber aus der gesamten Hotellerie zusammenbringen, damit wir beste Praktiken und innovative Lösungen diskutieren können, um Ihre Strategie voranzutreiben.
3. Einbaumöglichkeiten für Gemeinschaft und Verbindung.
Schließlich wollen Interessenten und Kunden nicht an Events teilnehmen, an die verkauft werden kann-sie wollen teilnehmen, um neue Ideen zu hören, neue Menschen zu treffen und Verbindungen herzustellen.
Wie Celley sagte mir, & quot; die Veranstaltung ist weniger über, & # 39; He, warum nicht & # 39; t Sie kommen zu dieser Veranstaltung, damit ich Ihnen sagen kann, warum mein Produkt wird gut für Ihr Geschäft. & # 39; stattdessen, es sollte etwas im gleichen Stil sein, & # 39; kommen Sie zu dieser Veranstaltung, wo wir & # 39; ll Gastgeber ein Runden Tisch mit Menschen in Ihrer Branche, die ihre Herausforderungen diskutieren, und wie sie & # 39; wieder sie anzugehen. & # 39; & quot;
Er fährt fort, & quot; Sie & # 39; wieder Leute aus der Gemeinschaft zusammen, und Ihr Produkt könnte als Lösung kommen... Aber es wird sein. Diese Art von Engagement trägt dazu bei, dass die Veranstaltung sich weniger transaktionell fühlt. Es geht mehr um den Aufbau einer Beziehung und das zusammenbringen von Menschen-und ich denke, das kann eine ziemlich überzeugende Nachricht sein. & quot;
Die Schaffung eines wertvollen, lösungsgetriebenen Events ist für die Erhöhung der Beteiligung kritisch. Und sobald Interessenten und Kunden von dieser Veranstaltung Wert gewinnen-auch wenn es & # 39; ist nicht direkt an Ihre Produkte und Dienstleistungen gebunden-sie werden wahrscheinlicher zu fragen,Was kann mir diese Firma sonst noch bieten?
Letztendlich können Gutschein von Uber for Business Ihrem Vertriebsteam helfen, zusätzliche Maßnahmen zu ergreifen, um die persönliche und virtuelle Teilnahme an anstehenden Veranstaltungen zu erhöhen.
Ob Sie einen Gutschein verwenden oder nicht, Sie & # 39; ll wollen weiterhin einen einzigartigen und überraschenden Mehrwert für Interessenten brainstormen, um die Teilnahme in 2023 und darüber hinaus zu erhöhen.
Sie wissen, was Ihren Aussichten am wichtigsten ist. Es ist wichtig, ihre Perspektive von oben zu behalten, um eine starke Event-Strategie umzusetzen.
