Haben Sie einen Verkaufsplan? Unternehmer, Vertriebsleiter und Vertriebsleiter profitieren alle von der Erstellung von Verkaufsplänen-sei es für ihr Unternehmen, eine Abteilung oder ein Team. Sie müssen wissen, wohin Sie & # 39; gehen Sie, bevor Sie Ihre wichtigsten Ziele treffen können, und von dort aus müssen Sie die Strategien und Taktiken, die Sie & # 39; ll es zu tun, brechen Sie.
Alle diese Informationen können in einem Verkaufsplan enthalten sein (und mehr). Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie man einen Verkaufsplan entwirft, der für Ihre Organisation richtig ist.
Kostenlose Download: & nbsp;
In diesem Beitrag, wir & # 39; ll decken:
Was ist ein Verkaufsplan?
Was ist der Vertriebsplanungsprozess?
Was in einer Umsatzplan-Vorlage aussieht
Wie man einen Umsatzplan schreibt
Tipps für die Erstellung eines effektiven Vertriebsplans
Beispiele für Verkaufspläne
Vorlagen für strategische Verkaufspläne
Was ist ein Verkaufsplan?
Verkaufspläne enthalten häufig Informationen über das Geschäft & # 39; Zielkunden, Umsatzziele, Teamstruktur und die Strategien und Ressourcen,
Was sind die Ziele eines effektiven Verkaufsplans?
Der Zweck des Verkaufsplans Ihrer Firma ist:
Kommunizieren Sie die Ziele und Ziele des Unternehmens.
Geben Sie eine strategische Richtung
Skizzieren Sie Aufgaben und Verantwortlichkeiten.
überwachen Sie den Fortschritt Ihrer Verkaufsteams.
Kommunizieren Sie die Ziele und Ziele des Unternehmens.
Sie können & # 39; t erwarten, dass Ihr Vertriebsteam gut funktioniert, wenn sie nicht Ihre Unternehmensziele und -ziele kennen. Es ist notwendig, sicherzustellen, dass die Ziele klar und realistisch sind. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Strategie regelmäßig an das gesamte Team weitergeben, da sie sich im Laufe der Zeit
Geben Sie eine strategische Richtung
Eine Vertriebsstrategie ist wichtig für den Verkauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen. Um Ihren Plan auszuführen, muss Ihr Unternehmen Anweisungen geben. Sollten sich Ihre Mitarbeiter in diesem Quartal auf die E-Mail-Conversion gegenüber der Conversion in Social Media konzentrieren? Steigern Sie Ihre Bemühungen auf LinkedIn anstelle von Facebook? Ihr Unternehmen muss Ihr Team mit Rat und Tat unterstützen, um effektiv zu sein.
Skizzieren Sie Aufgaben und Verantwortlichkeiten.
Der Verkaufsplan Ihrer Firma sollte die Funktionen und Verantwortlichkeiten für Ihr Vertriebsteam und die Führung skizzieren. Zu den Vorteilen gehören effiziente Task Delegation, verbesserte Zusammenarbeit, Reduzierung von Überschneidungen und erhöhte Rechenschaftspflicht.
überwachen Sie den Fortschritt Ihrer Verkaufsteams.
Ihr Vertriebsteam ist die treibende Kraft hinter Ihrer Strategie. Wenn es ihnen gut geht, tut das Unternehmen auch. Leider ist diese Alternative auch richtig. Die Überwachung des Fortschritts des Teams bei den organisatorischen Zielen ermöglicht es Ihnen, Ihre Ziele zu verwalten. Es stellt sicher, dass Sie über die Mitarbeiter und Werkzeuge verfügen, um erfolgreich zu sein.
Vertriebsplanungsprozess
Eine Sache, die Sie im Auge behalten sollten, obwohl, ist, dass die Vertriebsplanung nicht einfach die Schaffung eines Verkaufsplandokumentes umfasst. Damit dieses Dokument mehr ist als etwas, das Staub im Bücherregal sammelt, ist eine hochrangige Strategie erforderlich.
Sie sollten
Erfassen Sie Umsatzdaten und suchen Sie nach Trends.
Definieren Sie Ihre Ziele.
Bestimmen Sie die Metriken für den Erfolg.
Bewerten Sie die aktuelle Situation.
Beginnen Sie mit der Umsatzprognose.
Identifizierung von Lücken
Ideen für neue Initiativen.
Einbeziehen Sie Interessengruppen.
Skizzieren Sie Aktionspunkte.
Schritt 1: sammeln Sie Umsatzdaten und suchen Sie nach Trends.
Um für die Gegenwart und Zukunft zu planen, muss Ihr Unternehmen in die Vergangenheit blicken. Wie war der Umsatz im Vorjahr? Was ist mit den letzten fünf Jahren? Die Verwendung dieser Informationen kann Ihnen helfen, Trends in Ihrer Branche zu erkennen. Während es nicht narrensicher ist, hilft es, eine Grundlage für Ihren Vertriebsplanungsprozess zu schaffen.
Schritt 2: definieren Sie Ihre Ziele.
Woher wissen Sie, dass es Ihrem Unternehmen gut geht, wenn Sie keine Ziele haben? Wie Sie aus der Platzierung in diese Liste erfahren können, ist die Festlegung Ihrer Ziele und Ziele einer der ersten Schritte, die Sie in Ihrem Vertriebsplanungsprozess ergreifen sollten. Nachdem Sie sie definiert haben, können Sie sie mit der Ausführung fortführen.
Schritt 3: bestimmen Sie die Metriken für den Erfolg.
Jedes Unternehmen ist anders Eine Sache, über die wir uns einigen können, ist, dass Sie Indikatoren für den Erfolg benötigen. Diese Metriken sind wichtige Leistungsindikatoren (KPIs). Was möchten Sie verwenden, um festzustellen, ob Ihr Unternehmen erfolgreich ist? Die Kennziffern unterscheiden sich von Ihren Medien, aber die Standardkennzahlen umfassen Bruttomargen, Kapitalrenditen (ROI), tägliche Webverkehrsbenutzer und die Conversion Rate.
Schritt 4: bewerten Sie die aktuelle Situation.
Wie ist Ihre Geschäftsverkleidung im Moment? Diese Informationen sind von großer Bedeutung für die Bestimmung, wie Ihre derzeitige Situation den Zielen und Zielen, die Sie sich während des zweiten Schritts gesetzt haben Was sind Ihre Straßensperren? Was sind Ihre Stärken? Erstellen Sie eine Liste von Hindernissen, die Ihren Erfolg behindern. Identifizieren Sie die Assets, die Sie als Vorteil verwenden können. Diese Faktoren leiten Sie beim Aufbau eines Verkaufsplans.
Schritt 5: Verkaufsprognose starten.
Umsatzprognose ist ein eingehender Bericht, der vorhersagt, was ein Verkäufer, ein Team oder ein Unternehmen wöchentlich, monatlich, vierteljährlich oder jährlich verkaufen wird. Es ist zwar raffiniert, kann aber Ihrem Unternehmen helfen, bessere Entscheidungen bei der Einstellung, Budgetierung, Identifizierung und Festlegung von Zielen zu treffen.
Nach der Pandemie "COVID-19" ist die Wirtschaft weniger vorhersehbar geworden. Laire Fenton, die Besitzerin von StrActGro-einem professionellen Schulungs- und Trainingunternehmen-sagte, & quot; viele Wirtschaftsprognostiker gewonnen & # 39; t Vorhersagen, die über drei Monate hinweg. & quot; dies macht die Umsatzvorhersage schwierig. Es gibt jedoch Werkzeuge, um genaue Verkaufsprognosen zu erstellen, die Ihnen zur Verfügung stehen.
Schritt 6: identifizieren Sie Lücken.
Berücksichtigen Sie bei der Identifizierung von Lücken in Ihrem Unternehmen, was Ihr Unternehmen jetzt und was Sie in Zukunft benötigen könnten. Identifizieren Sie zunächst die Fähigkeiten, in denen Sie das Gefühl haben, dass Ihre Mitarbeiter Ihr Ziel erreichen können. Bewerten Sie zweitens die Fähigkeiten Ihrer aktuellen Mitarbeiter. Sobald Sie diese Informationen erhalten haben, können Sie Mitarbeiter ausbilden oder neue einstellen, um die Lücken zu schließen.
Schritt 7: Ideen für neue Initiativen.
Viele Branchentrends sind zyklisch. Sie schrittweisen & quot; Stil ein. & quot; während Sie Ihren Verkaufsplan erstellen, entwickeln Sie neue Initiativen auf der Grundlage von Möglichkeiten, die Sie möglicherweise in den Vorjahren weitergegeben haben könnten. Wenn Sie sich in Ihrem Unternehmen in der Vergangenheit ausschließlich auf Mund-zu-Wort und Social Media konzentriert haben, erwägen Sie, Ihrem Plan Webinars oder spezielle Werbeaktionen hinzuzufügen.
Schritt 8: einbeziehen Sie Interessengruppen.
Interessengruppen sind Einzelpersonen, Gruppen oder Organisationen, die ein wesentliches Interesse an Ihrem Unternehmen haben. Sie sind normalerweise Investoren, Mitarbeiter oder Kunden und haben oft Entscheidungsbefugnisse in Ihrem Unternehmen. Beziehen Sie gegen das Ende des Vertriebsplanungsprozesses Interessengruppen aus verschiedenen Abteilungen mit ein, die Ihre Ergebnisse wie Marketing und Produkte beeinflussen. Es entsteht ein effizienter und umsetzbarer Vertriebsplanungsprozess.
Schritt 9: skizzieren Sie Aktionspunkte.
Sobald Sie diese Strategie umgesetzt haben, um Ihren Vertriebsplanungsprozess zu erstellen, besteht der letzte Schritt darin, Ihre Aktionspunkte zu sk Erstellen Sie eine Liste von Schritten, die Sie durch den Vertriebsprozess führen, indem Sie die Kapazität und Quotenummern Ihrer Firma verwenden. Beispiele für Aktionen sind das Schreiben eines Verkäufe von Anruf-Skript, die Identifizierung von Branchenwettbewerben oder die Strategie neuer Anreize oder
Eine Sache, die Sie im Auge behalten sollten, ist, dass die Vertriebsplanung mit der Erstellung des Dokumenten enden sollte.
Sie wollen diesen Prozess jedes Jahr bekräftigen, um Ihre Organisation qualitativ hochwertige Verkäufe aufrechtzuerhalten.
Jetzt, da Sie & # 39; re auf den Vertriebsplanungsprozess verpflichtet, tauchen Sie in die schriftliche Ausführungskomponente der Vertriebsplanung ein.
Was passiert in einem Verkaufsplanvorlagen?
Ein typischer Verkaufsplan enthält die folgenden Abschnitte:
Zielkunden
Umsatzziele
Strategien und Taktiken
Preise und Aktionen
Fristen und Fristen
Teamstruktur
Ressourcen
Marktbedingungen
Zielkunden
Ihre Zielkunden sind die, die Ihr Unternehmen mit seinen Produkten und Dienstleistungen bedienen soll. Sie & # 39; re die Einzelpersonen am ehesten, um Ihre Produkte zu kaufen. Zielkunden werden erstellt, indem Sie Ihre & nbsp;Zielmarkt durch Abteilungen, die auf Geographie, Verhalten, Demographie und mehr basieren, werden kleinere, konzentriertere Gruppen gebildet.
Umsatzziele
Das Zielumsatz ist, wie viel Geld Ihr Unternehmen in einer bestimmten Zeit einbringen soll. Sie können die Umsatzwachstumswerte messen, indem Sie einen Wachstumsanteil zum Vorjahr festlegen, den Umsatz auf der Grundlage der Mitarbeiterkapazität schätzen oder die Verkaufsquote Ihrer Mitarbeiter zusammenfassen.
Strategien und Taktiken
Strategien und Taktiken sind spezifische Maßnahmen, die dein Team ergreifen, um Umsatzziele zu erreichen. Möglicherweise erwägen Sie die Verwendung sozialer Medien, um führt zu generieren. Ihr Unternehmen kann sich auch an Mitarbeiter wenden, um Empfehlungen zu erhalten. Anstatt sich alle Anstrengungen auf neue Kunden zu konzentrieren, kann eine Vertriebsstrategie mit vergangenen Kunden oder Kunden Schritt halten. Dies sind Avenue zu erkunden, wenn Sie einen Verkaufsplan.
Preise und Aktionen
Preise und Werbeaktionen haben in der Regel das meiste Interesse für Kunden. Es dokumentiert Ihr Angebot & # 39; s Preis und alle bevorstehenden Aktionen für Umwandlungskunden. Eine kostenlose Testphase ist eine beliebte Werbe-Taktik, mit der Unternehmen wie Amazon und Hulu Kunden dazu locken, sich nach Ablauf der kostenlosen Sitzung zu kaufen. Achten Sie auf Preise und Aktionen. Ihr Unternehmen muss den Mittelweg zwischen Gewinnertrag und suchen, der Ihre Zielkunden anspricht, finden.
Fristen und Fristen
Fristen und direkt verantwortliche Personen (Dri) skizzieren kritische Daten für die Leistung und verzeichnen, wer für ihre Fertigstellung Rechenschaftspflicht hat. Es gibt viele, die Teile in ein Unternehmen versetzen. Die Erstellung einer Zeitlinie und die Zuweisung von Verantwortung zu jeder Aufgabe ist notwendig, um das Unternehmen erfolgreich zu betreiben.
Teamstruktur
Ihre Teamstruktur hängt oft von der Größe Ihrer Firma ab. Kleinere Unternehmen haben tendenziell ein kleines Team, das Überschneidungen und Verwirrungen zur Folge haben kann, was Probleme verschärft. Wenn Ihr Unternehmen wächst, müssen Sie neue Mitarbeiter einstellen. Je mehr Mitarbeiter Sie haben, desto schwieriger kann es sein, diese verschiedenen Mitglieder zu verwalten. Ihr Verkaufsplan muss Ihre Teammitglieder umrissen und erläutern, was ihre spezifische Rolle ist, um Klarheit zu bieten.
Ressourcen
Die Mitarbeiter in Ihrem Team sind das einflussreichste Werkzeug zur Umsetzung Ihrer Vertriebspläne. Dafür benötigen sie jedoch Ressourcen. Dies sind die Tools, die Ihr Team verwenden wird, um Umsatzziele zu erreichen. Ihre Firma kann Free ShippingProjektmanagement-Ressourcen wie Montag oder ASANA halten Sie den Überblick über die Fristen. Programme wie Flash Cloud sind Ressourcen für das entwerfen von Grafiken, die an Interessenten gesendet werden sollen. Während Ihr Team von entscheidender Bedeutung ist, wird seine Funktion ohne Werkzeuge, die seine Arbeit erledigen können, aufgegeben.
Marktbedingungen
Marktbedingungen sind relevante Informationen über Ihre Branche und ihre Wettbewerbslandschaft. Was ist im Trend? Wo verlieren Kunden das Interesse? Gab es in der Branche irgendwelche Konkurrenten, die an Dynamik gewinnen, und warum? Die Verkleidung Ihrer Märkte sollte Ihnen helfen, wie Sie an Ihren Verkaufsplan herangehen.
Lassen Sie jetzt & # 39; s durch, wie man einen Verkaufsplan schreibt. Befolgen Sie die kostenlose Verkaufsplan Template-Vorlage von ROCdesc 39, um das Beste aus diesem Blog-Beitrag zu machen.
Wie man einen Umsatzplan schreibt
Erstellen Sie ein Leitbild. Definieren Sie die Rolle und Verantwortung des Teams. Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt. Skizzieren Sie Ihre Werkzeuge, Software und Ressourcen. Analysieren Sie Ihre Position in Ihrer Branche Planen Sie Ihre Marketing-Strategie. Entwickeln Sie Ihre konkurrierende Strategie. Erstellen Sie einen Aktionsplan. Liste deine Ziele. Legen Sie Ihr Budget fest.
1. erstellen Sie ein Leitbild.
Beginnen Sie mit Ihrem Vertriebsplan, indem Sie Ihre Unternehmensmission und Visionssätze angeben und schreiben Sie eine kurze Unternehmensgeschichte auf. Dies wird Hintergrundinformationen liefern, da der Plan auf bestimmte Details hinausgearbeitet wird.
2. definieren Sie die Rolle und Verantwortung des Teams.
Beschreiben Sie als nächstes, wer in Ihrem Team arbeitet und welche Rolle Sie haben. Vielleicht verwalten Sie fünf Verkäufer und arbeiten eng mit einem Sales-Enablement-Experten und einem Vertriebs-OPS-Spezialisten zusammen.
Wenn Sie & # 39; planen Sie erneut die Anzahl der Mitarbeiter hinzuzufügen, umfassen Sie die Anzahl der Mitarbeiter, ihre Jobbezeichnungen, und wenn Sie & # 39; wieder planen, sie ins Team zu bringen.
3. identifizieren Sie Ihren Zielmarkt.
Ob Sie & # 39; neu schreiben Sie Ihren ersten Verkaufsplan oder Ihren 15., das Wissen Ihrer Zieldemographie ist wichtig. Wie sehen Ihre besten Kunden aus? Gehören sie alle zu einer bestimmten Branche? Eine bestimmte Größe überschreiten? Kämpfen Sie um dieselbe Herausforderung?
Denken Sie daran, dass Sie verschiedene Käuferpersönlichkeiten für verschiedene Produkte haben können. Zum Beispiel könnten HubSpot & # 39; s Verkäufer in erster Linie Marketing-Software an CMOs und Vertriebssoftware an Vertriebsleiter verkaufen.
Wenn sich Ihre Lösung und Strategie weiterentwickeln und Sie sich anpassen können, passen Sie den Produktmarkt an, und dieser Abschnitt kann im Laufe der Zeit erheblich verändert werden. Ganz zu Beginn, als sich Ihr Produkt in den Kinderschuhen befand und die Preise niedrig waren, könnten Sie erfolgreich sein, um an Startups zu verkaufen. Jetzt, da das Produkt viel robuster ist und Sie & # 39; ve erhöht den Preis, mittelständische Unternehmen sind wahrscheinlich besser. Aus diesem Grund ist es wichtig, Ihre Personas konsequent zu überprüfen und zu aktualisieren.
4. skizzieren Sie Ihre Werkzeuge, Software und Ressourcen.
Sie sollten auch eine Beschreibung Ihrer Ressourcen hinzufügen. Was & nbsp;CRM-Software& nbsp; planen Sie mit? Haben Sie ein Budget für Verkaufswahlen und Anreize?
Hier legen Sie vor, welche Werkzeuge Ihre Verkäufer verwenden sollten (z. B. Schulungen, Dokumentationen, Umsatzaktivierungswerkzeuge, usw.), um erfolgreich zu sein.
5. analysieren Sie Ihre Position in Ihrer Branche
Nennen Sie jetzt Ihre Konkurrenten. Klären Sie, wie Ihre Produkte verglichen werden, wo die Produkte stärker sind als die Ihrer und andersherum. Diskutieren Sie auch ihre Preise gegenüber Ihrer.
Diskutieren Sie auch Markttrends. Wenn Sie ein SaaS-Unternehmen sind, sollten Sie beachten, welche vertikale spezifische Software immer beliebter wird. Wenn Sie Werbung verkaufen, erwähnen Sie den Anstieg der programmatischen mobilen Werbung. Vorhersagen Sie, wie diese Änderungen Ihr Geschäft beeinflussen werden.
6. planen Sie Ihre Marketing-Strategie.
In diesem Abschnitt, beschreiben Sie Ihre Preisfindung und mögliche Aktionen, die Sie & # 39; re Planung beim Laufen. Welche Schlüsselaktionen ergreifen Sie, um das Markenbewusstsein zu erhöhen und führt zu erzeugen? Beachte die Auswirkungen auf den Umsatz.
Hier ist eine Mock Version:
Produkt A: Erhöhung des Preises von $40 auf $45 am 2. Februar (Reduzierung des monatlichen Umsatzes von 2%)
Produkt B: kostenloses Upgrade, wenn Sie einen anderen Kunden von 1. bis 20. Januar beziehen (Steigerung des monatlichen Umsatzes um 20%)
Produkt C: der Preis fiel ab dem 1. März von 430 USD auf 400 USD (Steigerung des monatlichen Umsatzes um 15%)
Produkt D: keine Änderung
7. entwickeln Sie Ihre widersprüchliche Strategie.
Wie qualifiziert sich Ihr Sales-Team für die Ergebnisse, die Ihre Marketing-Strategie erzeugt? Vergessen Sie nicht, die Kriterien einzubeziehen, die von Aussichten erfüllt werden sollten, bevor Vertriebsmitarbeiter es erreichen.
Und identifizieren Sie, welche In- und Outbound-Verkaufsmethoden Ihr Team verwendet, um mehr Transaktionen abzuschließen.
8. erstellen Sie einen Aktionsplan.
Sobald Sie & # 39; ve skizzierten, wohin Sie gehen möchten, Sie müssen herausfinden, wie Sie & # 39; ll dort. Dieser Abschnitt fasst Ihren Spielplan für die Erreichung Ihrer Umsatzziele zusammen.
Hier sind einige Beispiele:
A. Ziel: Anhebung der Vermittlungsquote um 30% in diesem Quartal
Führen Sie einen dreitägigen Vortrag Technikwerkstatt durch.
Führen Sie einen Verkäufe Wettbewerb für Empfehlungen durch.
Erhöhung der Vermittlungsprovisionsverkäufe um 5%.
B. Ziel: erwerben Sie 20 Unternehmens-Logos
Identifizierung von 100 potenziellen Perspektiven und Zuweisung von A & nbsp;Jeder Tigerteam.
Halten Sie zwei Executive Level-Events.
Geben Sie der ersten Mannschaft, die drei Logos gewinnt, einen Bonusbonus.
9. Liste deine Ziele.
Die meisten Verkaufziele sind umsatzbasiert. Beispielsweise können Sie sich ein Gesamtziel von 10 Millionen US-Dollar an jährlichen wiederkehrenden Einnahmen festlegen (Art. Nr.).
Alternativ können Sie sich ein Volumenziel setzen. Das könnte 100 neue Kunden oder 450 Verkäufe sein. Stellen Sie sicher, dass Ihre Ziele realistisch sind, andernfalls ist Ihr gesamten Verkaufsplan weitgehend nutzlos.
Berücksichtigen Sie den Preis Ihrer Produkte, den Gesamtadressabilitätsmarkt (TAM), die Marktdurchdringung und die Ressourcen (einschließlich Anzahl Ihrer Vertriebspersonal und Marketing-Unterstützung).
Ihre Ziele sollten auch eng mit Ihren hochrangigen Geschäftszielen verbunden sein. Zum Beispiel, nehmen Sie an, das Unternehmen versucht, sich auf den Markt zu bewegen. In diesem Fall könnte Ihr Ziel sein, & quot; 20 Unternehmens-Logos erwerben & quot; anstatt & quot; X im neuen Geschäft verkaufen (weil letztere Sie dazu ermutigen, nur Transaktionen zu jagen, anstatt sich auf die richtige Art von Kunden zu konzentrieren).
Natürlich haben Sie & # 39; ll wahrscheinlich mehr als ein Ziel. Identifizieren Sie das Wichtigste und klassifizieren Sie den Rest nach Priorität.
Wenn Sie ein Territorium haben, weisen Sie jedem ein Unterziel zu. Dies wird die Identifizierung von überlegenen und unzureichenden Personen erleichtern.
Legen Sie auch Ihre Timeline fest.
Mit regelmäßigen Benchmarking können Sie wissen, ob Sie & # 39; sind auf dem richtigen Weg, voraus, oder hinter Ihre Ziele zu erreichen.
Angenommen, Ihr Verkaufsziel für das erste Quartal des Jahres ist der Verkauf von 30.000 USD. Basierend auf der Leistung des letzten Jahres, Sie wissen, dass die Verkäufe im Januar und Februar langsamer sind als im März.
In diesem Sinne ist Ihre Timeline:
Januar: 8.000 USD
Februar: 8.000 USD
März: 14.000 US-Dollar
Wenn zutreffend, sollten Sie auch in Dri 's schreiben. Zum Beispiel beträgt vielleicht Rep Carol & # 39; s Januar $5.000. Rep Shane, der immer noch wütet, hat eine monatliche Quote von 3.000 US-Dollar. In einem kleinen Team, diese Übung hilft den Menschen zu vermeiden, sich zu replizieren & # 39; s Arbeit und Verschiebung der Schuld herum, wenn Ziele erfüllt sind & # 39; t.
10. Stellen Sie Ihr Budget ein.
Beschreiben Sie die Kosten, die mit der Erreichung Ihrer Verkaufsziele verbunden sind. Dazu gehören normalerweise:
Vergleichen Sie das Verkaufsplanbudget mit IhrenUmsatzprognose für genaue Budgetierung.
Wenn Sie Ihren Plan auf die nächste Stufe bringen möchten, erfahren Sie weiter, um einige Tipps für die Erstellung eines hochwirksamen Vertriebsplans zu erfahren.
Tipps für die Erstellung eines effektiven Vertriebsplans
Wir & # 39; haben übernommen, was Sie in einem Verkaufsplan aufnehmen sollten, einschließlich einiger Beispiele und Mockups.
Erfahren Sie einige Tipps und Tricks für die Erstellung eines Verkaufsplans, mit dem Sie die Zielzahlen treffen und Ihre höheren Erwartungen übertreffen können.
Stärken Sie Ihren Plan mit Branchentrends. Verwenden Sie Branchentrends, um zu zeigen, warum Ihr Plan wirksam ist, wenn Sie Ihren Vertriebsplan einem Interessenträger präsentieren
Geben Sie die Technologie an, die Sie verwenden, um Erfolg zu verfolgen. Sie können dies als interne Referenz tun oder den Interessengruppen wissen lassen, wie Sie & # 39; ll Erfolg messen. Einige Tools, die Sie in Betracht ziehen können, umfassenCRM- und Dashboard-Software.
Unterstützen Sie Ihren Budgetvorschlag mit harten Fakten und Daten. Wenn Sie & # 39; erstellen Sie ein Budget als Teil des Plans, unterstützen Sie es mit früheren Leistungsdaten und Umsatzprognosen.
Erstellen Sie unterschiedliche Pläne für jedes Team. Erstellen Sie Verkaufspläne für Geschäftsentwicklung, Inbound-Verkauf, Outbound-Umsatz und Feldvertrieb, und Sie können Ihre Ziele und KPIs noch detaillierter und spezifischer erhalten.
Holen Sie sich Marketing-Input. Die Ausrichtung von Marketing- und Vertriebsaktivitäten ist wichtig für den Erfolg Ihrer Vertriebspläne. Je mehr Input Sie aus dem Verkauf haben, desto mehr können Sie Ihre Anstrengungen zur Generierung, Korrektur und Förderung von Blei ausrichten.
Sprechen Sie mit Ihren Vertriebsmitarbeitern, um ihre Herausforderungen zu verstehen. Es könnte leicht sein, in Zahlen und Prognosen zu verlieren. Aber es ist wichtig, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter den Tag für Tag kennen, um zu verstehen, was und was nicht wirksam oder machbar sein wird.
Führen Sie eine eingehende Wettbewerbsanalyse durch. Sie müssen wissen, was der Wettbewerb gut macht, um einen Plan zu erstellen, der Ihr Unternehmen in diese Richtung bringt.
Beispiele für Verkaufspläne
Sie können ein paar verschiedene Arten von Vertriebsplänen für Ihr Unternehmen erstellen. Hier sind einige Beispiele.
30-60-90-Tage-Verkaufsplan
Dieser allgemeine Verkaufsplan wird nicht nach Thema, sondern nach Zeitraum definiert. Sie & # 39; ll drei Ziele erstellen: eines für die 30-Tage-Marke, ein anderes für die 60-Tage-Marke, und das letzte für die 90-Tage-Marke. Sie können wählen, ob Sie sich auf Quoten konzentrieren oder die Anzahl der Kunden um einen bestimmten Prozentsatz reduzieren.
Betrachten Sie diesen Plan, wenn Sie & # 39; sind neu in der Rolle, da Sie sie verwenden können, um Ihre Fortschritte in den ersten neunzig Tagen zu verfolgen. Ein 30-60-90-Tagesplan kann auch für ein neues Unternehmen von Nutzen sein, das seine Umsatzziele immer noch feststellt.
Steve McKee, Executive Careercoach bei CareerPrivate, beschreibt den 90-Tage-Plan als "ein großartiger Ausgangspunkt... (wo) Sie können Ihre Ziele je nach den spezifischen Bedürfnissen Ihrer neuen Firma beschleunigen oder erweitern. & quot;
Verkaufsplan für die Vermarktung und Ausrichtung
Traditionelle Verkaufspläne sind in vielfacher Hinsicht bereits das Marketing. Sie können immer noch einen Vertriebsplan für die Ausrichtung von Märkten erstellen, wenn Ihre Organisation diese beiden Abteilungen noch nicht ausgerichtet hat.
Der Fokus des Plans wird auf der Einrichtung idealer Kundenprofilen und Käuferpersönlichkeiten und der Ausrichtung von Marketing-Benachrichten und Verkäufe sein & # 39; Produkt-Tonhöhe. Eine starke Ausrichtung auf Marketing- und Sales-Ausrichtung stellt sicher, dass alle in Ihrem Unternehmen auf der gleichen Seite sind und verringert die Fehlkommunikation.
Strategischer Verkaufsplan für die Geschäftsentwicklung
A & nbsp;Der strategische Verkaufsplan für die Geschäftsentwicklung wird sich darauf konzentrieren, Ihr Unternehmen durch die Vernetzung mit anderen Unternehmen, das Sponsoring von Veranstaltungen und die Förderung neuer Geschäfte in Ihr Unternehmen zu In Ihrem Verkaufsplan möchten Sie & # 39; ll die richtigen KPIs wählen, die die Leistung für diese spezifischen Outreach-Kanäle am besten widerspiegeln.
Geschäftsentwicklung ist notwendig für den langfristigen Erfolg, da es Ihrem Unternehmen helfen, die Wettbewerbslandschaft der Branche besser zu verstehen und zu strategieren, wie man sich heraushebt. Und es stellt sicher, dass alle in Ihrem Unternehmen auf ein gemeinsames Ziel hinarbeiten.
Marktexpansionsplan
Ein Marktexponierungsplan skizziert eine Aufgabenliste und Zielkennzahlen, wenn sie in einen neuen Markt oder ein Diese Art von Verkaufsplan zielt speziell darauf ab, einen Zielmarkt in einem neuen geografischen Gebiet zu erreichen.
Sie berücksichtigen normalerweise die Distributionskosten und wenn zutreffend, Unterschiede in der Zeitzone zwischen Ihren Vertriebsmitarbeitern und Zielkäufern, sowie andere logistische Faktoren.
Neuer Produktvertrieb
Wenn Sie & # 39; starten Sie ein neues Produkt, erstellen Sie einen Verkaufsplan speziell, um Einnahmen aus der neuen Einführung zu generieren. Es ist von entscheidender Bedeutung, um eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen, bestimmen Sie eine Vertriebsstrategie, stärken Sie Ihre Markenpositionierung, und sichere Channel-Partner, wenn Sie sich auf den Channel-Verkauf umstellen.
Beispiele für den strategischen Verkaufsplan
Wenn Sie & # 39; brauchen etwas mehr Inspiration, werfen Sie einen Blick auf diese Verkaufsplan Beispiele.
1. & nbsp; Vertriebsplan-Vorlage von ROC
Wir haben eine Verkaufsplanvorlage erstellt, die die Schlüsselelemente eines Verkaufsplans skizziert. Diese Vorlage führt Sie durch jeden der Schritte, um einen eigenen Verkaufsplan zu schreiben.
Unser Plan ermöglicht es Ihnen, leicht mit Ihrer Organisation zu kommunizieren, was Ihre Ziele sind, wie Sie & # 39; ll erreichen, und welche Unterstützung Sie brauchen.
2. & nbsp; Beispiel-Verkaufsplan von BestTemplets
Die Organisation Ihrer Strategien und Ziele mit einem Verkaufsplan wird es Ihnen und Ihrem Verkaufsteam einfacher, sich an die von Ihnen festgelegten Ziele zu halten. Diese neun Seiten lange Vorlage bietet viele Möglichkeiten, um konkrete Maßnahmen zu erstellen.
Wir mögen es, weil es einen Zielabschnitt enthält, bevor er in spezifische Bereiche wie Bedarfserstellung, Implementierung sowie Messung und Bewertung unterteilt wird. Dies
3. Asana Verkaufsplan & nbsp;
Wenn Sie Asana & # 39; s Projektmanagement-Software verwenden, ist diese Vorlage genau richtig. Laden Sie diese Vorlage ein, in die Ihr Team arbeitet und kommuniziert, um alle auf Ihre Vertriebsstrategie auszurichten.
Das Tolle an Asana ist, dass Sie Teammitgliedern Aufgaben zuweisen können und sehen können, wie Sie in Echtteam auf die Erreichung Ihrer Ziele schreiten.
4. & nbsp; 1-seitige Verkäufe von BestTemplates-Seiten
Ein Verkaufsplan muss nicht Hunderte von Seiten lang sein. Versuchen Sie, Ihren Vertriebsplan auf eine oder zwei Seiten zu konsolidieren. Diese Vorlage ist ein ausgezeichnetes Beispiel dafür, dass es kurz und süß wird und gleichzeitig die wichtigsten Elemente des Plans kommuniziert.
Im Querfeldmodus umfasst dieser strategische Verkaufsplan einen Kanal, die erwarteten Kosten und den Umsatz, die Distributionsstrategie und die Schlüsselleistungsindikatoren in einem leicht zu lesenden
5. Karte des Online-Vertriebsplans Hersteller
Wählen Sie ein Design, das Ihren Bedürfnissen entspricht, und erstellen Sie Ihren Verkaufsplan mit der Oberfläche von Vennge, die benutzerdefinierte Grafiken, Aktienfotos und Illustrationen enthält Sie werden mehrere optisch interessante Optionen haben, die alle mit nur einem einzigen Werkzeug verfügbar sind.
Wir mögen diesen Plan, weil es nach Arten von Verkauf organisiert: im Geschäft, Online und Großhandel. Dies erleichtert es, die Bedürfnisse jedes Vertriebskanals zu erkennen und welche Abteilungen zu ihrem Erfolg beitragen.
6. ein Verkaufsplan für kleine Unternehmen von FitSmallBusiness
Wenn Sie ein kleines Unternehmen führen, haben Sie möglicherweise noch kein voll gestapeltes Verkaufsteam. Es ist wahrscheinlich, dass Sie und Ihre Mitarbeiter viele Hüte tragen, also ist es wichtig, eine starke Vertriebsstrategie für Ihr Unternehmen zu etablieren, von der zukünftige eingestellt werden können.
Manchmal ist einfacher besser, sodass dieser Plan sich auf mehrere Standardabschnitte stützt, um Ihren Plan zu erstellen, mit Boxen, die leicht mit Microsoft Wort oder Google Text & Tabellen ausgefüllt werden können
7. & nbsp; Vertriebsstrategieplan von Creatly
Wenn Sie & # 39; re mehr eine visuelle Person, die Erstellung eines Plans für Ihre Vertriebsstrategie kann hilfreich sein. Erstellen Sie mit Creely eine attraktive Vertriebsstrategie, die Sie mit Ihrem Team teilen können.
Wir mögen diese Vorlage, da sie es Ihnen ermöglicht, die Schlüsselelemente Ihrer Strategie zu kartieren, indem Sie Aktionspunkte und Werte nach Kategorien unten aufheben.
8. & nbsp; Vertriebs-Aktionsplan von BestTemplates- & nbsp;
Tauchen Sie mit einem Umsatzaktionsplan in die Details Ihrer Vertriebsstrategie ein. Es hat ein minimalistisches, aber super sauberes Layout.
Dieser Vertriebs-Aktionsplan ist effektiv, da er sich auf die konkreten Elemente zur Erreichung Ihrer Vertriebsziele wie Positionierung und strategisches Spielen konzentriert. Es ist 8 Seiten lang und kann mit Wort oder Seite vollständig angepasst werden.
9. 30-60-90-Tages-Verkaufsplan von Template.Net
Wir lieben 30-60-90-Tagespläne, weil sie Ihnen ermöglichen, ein realistisches Tempo festzulegen, um Ihre Ziele zu erreichen, egal ob kurz- oder langfristig.
Dieser Verkäufe Plan erledigt etwas von der Arbeit für Sie, indem es die Aufgaben im Zusammenhang mit Ihren Verkäufe Sie können Checkbox, wie Sie jedes Element vervollständigen, um sicherzustellen, dass Sie & # 39; erstellen Sie eine solide Vertriebsstrategie.
10. die Vorlage für Microsoft word-Vertriebspläne aus TemplateLab
Diese Vorlage unterteilt Ziele in Aktionspunkte, ermöglicht es Ihnen, darüber nachzudenken, wie Sie Verantwortlichkeiten zuweisen, und ermöglicht es, an bestimmte Daten zu übergeben.
Das Beste daran ist, dass es sich auf mehrere Ziele konzentriert und Ihnen eine Vogelperspektive für mehrere von Ihnen zusammengesetzte Initiative gibt.
11. & nbsp; 90-Tage-Verkäufe von Template.Net
Verwenden Sie diesen Beispielverkauf Plan, um Ihre Verkäufe für die nächsten 90 Tage zu überprüfen. In diesem Dokument können Sie & # 39; Ihren Verkaufsplan in Phasen, Aufgaben und Schlüsselfragen für Ihre Vertriebsziele aufteilen. Der letzte Abschnitt ist eine Mindmap für Ihren Vertriebsprozess und die Pipeline-Strategie, die besonders gut für das Brainstorming ist.
Erstellen Sie einen Umsatzplan, der mit Ihrem Unternehmen wächst
Es gibt keine Eine-Größen-All-Verkaufsplan. Die einzige falsche Methode, einen Verkaufsplan zu verwenden, ist, ihn zu Beginn des Jahres oder Quartals zu schreiben und ihn nie wieder zu berühren Sie sollten es in regelmäßigen Abständen überprüfen und aktualisieren, wie die Zeit vergeht, um sicherzustellen, dass Sie wieder konzentriert und auf Kurs sind. Durch die kontinuierliche Verbesserung Ihrer Pläne können Sie sicherstellen, dass Ihr Unternehmen effektiver Umsatz erzielt als in der Vergangenheit.
Hinweis: dieser Beitrag wurde ursprünglich im Dezember 2019 veröffentlicht und wurde aktualisiert, um umfassend zu sein.
