4 wichtige Statistiken, die die Zukunft des Verkäufe beleuchten
Wenn es um den Verkauf geht, ist eines sicher: Unsicherheit ist immer vorhanden. Unser aktueller "Verkaufsbericht" zeigt, dass 72% der Verkaufsexperten nicht damit rechnen, Jahresquoten zu erreichen. Zu den dahinter stehenden Gründen gehören Herausforderungen wie Inflation, anhaltende gesundheitliche Bedenken und Störungen in der Lieferkette.
Inmitten dieser Herausforderungen finden Verkäufer jedoch Wege, sie anzupassen und zu überwinden, indem sie die Effizienz maximieren, die Kosten senken und die Vertriebsproduktivität erhöhen. Hier sind 5 Umsatzstatistiken aus unserem Sales-Bericht, die Aufschluss darüber geben, wie Verkäufer in der aktuellen Landschaft navigieren:
1. 70% der Vertriebsleiter gaben an, dass ihre Unternehmen im Vergleich zu Zeiten vor der Pandemie nun weniger Risiken eingehen.
Angesichts der wirtschaftlichen Unsicherheit müssen die Unternehmen ihre Ziele immer noch erreichen. Anstatt risikoreiche Strategien und Taktiken zu spielen, verfolgen die Vertriebsleiter einen vorsichtigeren Ansatz. Tatsächlich haben 55% der Verkaufsleiter risikoarme Initiativen priorisiert, die ein bescheidenes, aber garantiertes Wachstum bieten. Der Schlüssel zum Takeaway ist, dass in turbulenten Zeiten sichere Wetten mehr Anziehungskraft haben als unbestimmte Gewinne.
2. 66% der Vertriebsmitarbeiter behaupten, von der Anzahl der Werkzeuge überwältigt zu sein, die sie verwenden.
Wie bereits erwähnt, ist das Jonglieren von mehreren Tools einer der Gründe, warum die Mitarbeiter weniger Zeit für den Verkauf haben. Im Durchschnitt verwenden Sales-Teams 10 Tools, um Transaktionen abzuschließen. Jedes Tool kann während des Vertriebsprozesses möglicherweise einem Zweck dienen, aber gleichzeitig teuer sein, was zu einer Überlastung von Informationen führt und die Mitarbeiter davon ablenkt, sich mit Interessenten und Kunden, die Transaktionen vorantreiben Darüber hinaus bedeutet die verfügen über mehrere Werkzeuge, dass die Daten nicht zentralisiert sind, was dazu führen kann,
3. 94% der Vertriebsorganisationen planen, ihren Tech-Stack innerhalb der nächsten 12 Monate zu konsolidieren
Um das Problem der Geräteüberlastung zu lösen, suchen Vertriebsorganisationen aktiv nach Möglichkeiten zur Straffung ihres Technologie-Stacks Die Lösung besteht jedoch nicht darin, die Technologie vollständig zu beseitigen. Stattdessen geht es um die Optimierung kritischer Tools und die Beseitigung nicht essentieller oder überflüsiger Tools. In diesem Bereich gibt es noch signifikanten Raum für Verbesserungen, da nur 37% der Verkäufer der Ansicht sind, dass ihr Unternehmen das Potenzial ihres CRM-Systems voll ausschöpft. George Carrera III, Senior Manager Systems Technology bei Mitsubishi Eleven, betonte die Bedeutung der Konsolidierung und der Optimierung. Er sagte, dass das Vertriebsteam die Analyse von Prozessen durchführen, die wesentlichen Werkzeuge effektiv nutzen und Legacy-Tools beseitigen sollte, die keinen Wert mehr bieten.
4. 97% der Vertriebsleiter und Verkaufsexperten glauben, dass KI es Reps ermöglicht, mehr Zeit für den Verkauf zu haben
Neben der Straffung ihrer Tech-Stacks für mehr Effizienz, Vertriebsorganisationen sind bestrebt, die manuelle Arbeit zu reduzieren, die Vertriebsmitarbeiter belastet & # 39; Durch die Nutzung künstlicher Intelligenz (KI) in Verbindung mit der Automatisierung können Aufgaben wie die Aktualisierung von Transaktionsaufzeichnungen und die Bleibewertung automatisiert werden, so dass sich der Verkäufer auf sinnvolle Gespräche mit Käufern konzentrieren kann. Dies ist nicht nur ein hypothetischer ProduktivitätsBooster, sondern unser Bericht zeigt, dass leistungsstarke replies mit einer 1,9-fachen höheren Wahrscheinlichkeit KI nutzen.
Diese Statistiken zeigen die sich wandelnde Vertriebslandschaft, in der sich die Verkäufer an die Bewältigung von Herausforderungen anpassen und sich auf Automatisierung und KI konzentrieren, um Effizienz Durch die effektive Nutzung der Technologie und die Optimierung von Prozessen können sich die Sales-Teams für den zukünftigen Erfolg positionieren.
