Was gibt es in der BB-Marketing-Mischung?
Der 2B-Marketing-Mischung besteht aus mehreren Elementen, die Unternehmen verwenden, um Produkte oder Dienstleistungen für andere Unternehmen zu fördern und zu verkaufen. Die spezifischen Elemente des 2B-Marketing-Michs können abhängig von der Branche, der Zielgruppe und den Marketingzielen variieren. Zu den gängigen Komponenten des 2B-Marketing-Michs gehören jedoch:
Produkt: dies bezieht sich auf greifbare oder immaterielle Angebote, die ein Unternehmen anderen Unternehmen zur Verfügung stellt. Es enthält die Merkmale, Vorteile und Lösungen, die das Produkt bietet, um die Bedürfnisse der betroffenen BB-Kunden zu befriedigen.
Preis: die Bestimmung der Preisstrategie für 2B-Produkte oder -dienstleistungen ist von entscheidender Bedeutung. Die Preisfindungsentscheidung sollte Faktoren wie Produktionskosten, Marktnachfrage, Wettbewerb und wahrer Wert berücksichtigen. Die BB-Preisgestaltung umfasst häufig Verhandlungen und langfristige Verträge.
Werbung: dieses Element umfasst die verschiedenen Marketing-Aktivitäten, die verwendet werden, um Bewusstsein für Unternehmen zu schaffen und das Interesse an 2B-Produkten Dazu gehören Werbung, Pädagogik, Content-Marketing, Social-Media-Marketing, E-Mail Marketing, Messe und andere Werbe-Taktiken, die auf die Erreichung der Zielgruppe
Ort (Distribution): BB-Unternehmen müssen darüber nachdenken, wie ihre Produkte ihre Zielkunden erreichen. Dazu müssen geeignete Distributionskanäle wie Direktvertrieb, Händler, Großhändler oder E-Commerce-Plattformen ausgewählt werden. Das Ziel ist es, eine effiziente und rechtzeitige Lieferung an 2B-Kunden zu gewährleisten.
Menschen: im 2B-Marketing bezieht sich das Element "Personen" auf Personen, die am Vertriebs- und Kundendienstprozess beteiligt sind. Dazu gehören Vertriebsmitarbeiter, Kontoleiter, Kundendienstteams und andere Mitarbeiter, die mit 2B-Kunden interagieren Gut ausgebildetes und kompetentes Personal ist von entscheidender Bedeutung für den Aufbau von Beziehungen und die Bereitstellung eines außergewöhnlichen Kund
Prozess: das Prozesselement konzentriert sich auf die gesamte Kundenreise und die Prozesse, die an der Lieferung von Produkten oder Dienstleistungen teilnehmen. 2B-Unternehmen müssen sicherstellen, dass die Auftragsverwaltung, die Rechnungsstellung, den Support und andere Prozesse straffen werden. Effiziente Prozesse tragen zur Kundenzufriedenheit und -bindung bei.
Physische Beweise: während physische Beweise häufiger mit der Dienstleistungsbranche in Verbindung gebracht werden, können sie auch in einem bestimmten 2B-Kontext von Bedeutung sein Es umfasst greifbare Elemente, die die Lieferung von Produkten oder Dienstleistungen unterstützen, wie z. B. Verpackungen, Dokumente, Garantien oder Zertifizierungen. Physische Beweise können wichtig sein für den Aufbau von Vertrauen und glaubwürdiger BB-Beziehung.
Diese Elemente bilden gemeinsam den 2B-Marketing-Mischung, und das Unternehmen muss jedes Element sorgfältig in Betracht ziehen und integrieren, um eine kohärente und wirksame Marketing-Strategie Durch das Verständnis des Zielpublikums, seiner Bedürfnisse und der Marktdynamik können Unternehmen fundierte Entscheidungen treffen und Ressourcen angemessen zuweisen, um ihre Marketinganstrengungen zu maximieren.
