Unterschiede zwischen Business-Umsatz und 2C-Verkauf
Verkäufe von Bi C umfassen direkte Transaktionen zwischen Unternehmen oder Verkäufern und einzelnen Verbrauchern. Im Gegensatz zu 2B-Verkäufen sind sie in der Regel kleiner und hängen ausschließlich vom Entscheidungsprozess der Verbraucher ab.
Beispiele für übliche 2C-Verkäufe sind:
Vertriebsmitarbeiter in Autohändlern.
Online-E-Commerce-Geschäfte verkaufen Kleidung.
Supermärkte mit verschiedenen Konsumgütern.
Laut dem Bericht von Forrester für das Jahr 2018 betrug die Gesamtgröße des US-amerikanischen E-Commerce-Vertriebsmarktes neun Billionen US-Dollar und 2019 ein Umsatz von 601,75 Milliarden US-Dollar im US-amerikanischen E-Commerce-Geschäft.
Was ist also für die signifikanten Unterschiede zwischen 2B- und 2C-Verkäufen verantwortlich?
Höherer durchschnittlicher Transaktionswert: während BB-Verkäufe mit kleinen Bestellungen wie Bürobedarf für kleine Unternehmen verbunden sein können, haben sie sich oft auf erhebliche Beträge ausgeweitet, die Millionen von Dies ist in der Regel nicht der Fall für den Verkauf von Kundengeschäften, außer für bestimmte Branchen wie Immobilien, Automobile und Luxusgüter.
Verkäufe von längeren Zyklus ': Verbraucher im Bereich des Im Gegenzug streben Unternehmer von Business-Unternehmen nach einer greifbaren Kapitalrendite, einem messbaren Vorteil oder einer logischen Lösung für ein kritisches Problem. 2B-Verkäufe erfordern häufig die Navigation in einem längeren Umsatzzyklus und die Genehmigung mehrerer Entscheidungsträger CRM-Software wird häufig in der 29-Branche verwendet, um den Sales-Trichter effektiv zu verwalten.
Mehrere Interessengruppen: im 2B-Verkauf wirkt sich jede Entscheidung, die direkt getroffen wurde, auf das Endergebnis eines Unternehmens aus, und die Kaufentscheidung erfordert oft mehrere Zertifizier Erfolgreiche 2B-Verkäufe erfordern eine Einstimmigkeit von allen beteiligten Entscheidungsträgern. Je höher der Wert des Geschäfts, desto größer ist die Anzahl der Zertifizierungen, die erforderlich sind.
Gebildete Käufer: 2D-Käufer sind sehr selektiv und betreiben gründliche Forschung. Sie entscheiden nicht nur sorgfältig, welche Unternehmen sie einbeziehen sollen, sondern entwickeln auch ihre eigenen Kriterien für den Kauf, oft ohne sich stark auf Verkäufer zu verlassen. Infolgedessen sind Inhalte wie Fallstudien zu einem entscheidenden Element im 2B-Vertriebsprozess geworden.
Durch das Verständnis dieser wichtigen Unterschiede können Unternehmen ihre Vertriebsstrategien entsprechend anpassen, um ihre Zielgruppe effektiv einzubinden, ihre einzigartigen Bedürfnisse zu befriedigen und die Komplexität des 2B-Verkäufe zu steuern.
