Es gibt eine Verkaufstechnologie, die, während oft von größeren Verkaufsteams verwendet, & # 39; t oft von Einzelpersonen oder kleinen Teams verwendet-eine Verkaufstadenz
Mit einer Verkaufstadenz können großartige Ergebnisse für Sie liefern. Es kann dazu beitragen, Geschäftsbeziehungen aufzubauen und Ihre Umsatzstrategie zu strukturieren.
Hier ist ein kurzer Kurs, was Verkaufsfrequenz ist, die Vorteile der Verwendung einer und wie man eine Verkaufstadenz erzeugt, mit Beispielen, die gewonnen werden sollen.
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Was ist eine Verkaufstadenz?
Die Vorteile der Verkäufe
Beispiele für Verkäufe
Wie man eine Verkaufsfrequenz baut
Beste Verkaufstemperatur
Was ist eine Verkaufstadenz?
Verkaufstemperatur ist eine offensichtliche Sequenz für Verkäufer, um eine bessere Verbindung zu Interessenten zu erreichen. Die Verkäufe sind für eine feste Anzahl von Tagen und eine Reihe von Kanälen geplant-wie E-Mail, Telefon und soziale Medien. Dies hilft ihnen, Beziehungen zu entwickeln und Geschäfte zu schließen.
Die Vorteile der Verkäufe
Unabhängig davon, ob Sie ein oder 50 Personen sind, kann die Implementierung klar definierter Verkaufstadenzen dazu beitragen, dass der konkurrierende Kundenprozess viel
Gezielte Anstrengungen
Die Hühner, deren Kopf sie abgeschnitten haben, sind schnell und schnell, aber sie sind nicht weit. Für viele von uns ähnelt dies unserem zufälligen Ansatz in Bezug auf die Vernetzung und den Verkauf: viel unstrukturierter Aufwand.
Manchmal rufen Verkaufsteams eine Perspektive an und senden ihnen dann gleichzeitig eine Follow-up-E-Mail. Ein anderes Mal warteten sie einen Tag zwischen den beiden. Manchmal warten sie jeden Tag und vergessen dann überhaupt, eine E-Mail zu senden.
Oder in den peinlichsten Fällen verlieren sie den Überblick, wo sie sich im Verkaufsprozess befinden, und senden dieselbe E-Mail oder führen denselben Anruf zweimal durch. Es kann ein absoluter Durcheinander sein.
Verkaufstadenzen machen es einfacher, zu verfolgen, wo sich Sie im Vertriebs- oder Netzwerkprozess befinden. Sie senden immer alle zwei Tage eine nachfolgende E-Mail oder kontaktieren Sie Interessenten. Mit klar definierten Regeln für Ihre Vertriebsstrategie riskieren Sie niemals das doppelte senden derselben E-Mail oder den Verlust von Schritten im Verkaufsprozess.
Leichtes Tracking = einfache Verfeinerung
Sobald Sie eine klar definierte Verkaufstadenz verwenden, ist es viel einfacher, Ihren Vertriebsprozess zu verfolgen und zu verfeinern. Stellen Sie sich vor, Sie haben einen fünfstufigen Prozess, den Sie in Ihrem CRM-Anzeigen Mit einem kurzen Blick können Sie klar sehen, wo Sie sich mit jedem Client befinden und wo Sie tendenziell den Kontakt zu Interessenten verlieren.
Sie können mit diesen Informationen beginnen, Ihre Ansätze zu verfeinern. Wenn Sie sehen, dass Outreach Anrufe später in diesem Prozess effektiver erscheinen, können Sie Ihren Ansatz nur anpassen, um Interessenten anzurufen, wenn Sie eine Beziehung per E-Mail oder auf LinkedIn aufgebaut haben.
Mit diesen Daten können Sie Ihren Vertriebsansatz kontinuierlich optimieren und Ihre Ergebnisse verbessern.
Skalierbarkeit
Sie können in der Lage sein, mit der Verwendung von & quot; Headless Hühnchen & quot; Verkaufsansatz, wenn Sie einen oder zwei Kunden haben, aber wenn Sie mit fünf, acht oder 10 Kunden gleichzeitig arbeiten beginnen-oder Sie beginnen, Verkäufer einzustellen-Skalierbarkeit wird zu einem Problem.
Es ist einfach nicht möglich, in Ihrem Kopf zu verfolgen, wo sich jeder Client während des Verkaufsprozesses befindet sich oder Ihre Vertriebsstrategie in einem kleinen Team ohne Struktur auszurichten.
Die klar definierte Verkaufstadenz löst dieses Problem der Skalierbarkeit. Es ist nicht nur einfacher für Sie, sich zu organisieren und zu verfolgen, wo sich Ihre verschiedenen Interessenten in Ihrem Sales-Trichter befinden, sondern es wird auch einfacher, andere zu gewinnen,
Ein einfaches einseitiges Flussdiagramm reicht aus, um jedem neuen Vertriebsmitarbeiter, den Sie die genaue Vertriebsstrategie mieten, zu veranschaulichen, dass sie anfangen, Anrufe zu tätigen und mit
Beispiele für Verkäufe
Die Verkaufsdaten variieren stark zwischen Einzelpersonen, Teams und Organisationen. Die Häufigkeit, Berührungsmethode und -zeit sind jedoch immer strukturiert und konsistent.
Konsistenz und Struktur sind das, was Vertriebstadenzen so effektiv machen.
Diese Beispiele werden zeigen, wie jeder von der Definition seines Vertriebsprozesses mit einer Verkaufstadenz profitieren kann.
Schauen Sie sich diese AMA-Sitzung mit Vertriebs-Hacker-CEO Max Altschuler an. Das folgende ist ein Beispiel für eine der Verkäufe, die er verwendet, um mit Interessenten in Kontakt zu treten:
Tag 1:E-Mail / InMail
Tag 3: Free ShippingE-Mail am Morgen, Anruf am Nachmittag
Tag 5:Anrufen am Morgen, Voice-E-Mail am Nachmittag
Tag 7:& nbsp; E-Mail am Morgen, Anruf am Nachmittag mit einer VoicE-Mail
Tag 10:E-Mail und Anruf am Morgen
Wie ich 11 der weltweit größten E-Commerce-Player Verkaufstermine für Land nutzte
Ein Kunde bat mich einmal, ihnen zu helfen, ihre Vertriebsaktivitäten und die Branchenpräsentation auf dem britischen Markt auszubauen, insbesondere mit den 200 besten Mode- und Bekleidungsmarken und Einzelhän
Im Gegensatz zu meinem Heimatland Brasilien, ich hatte nur fünf Geschäftsverbindungen in Großbritannien, um auf diesem Markt erfolgreich zu sein, muss ich mein Netzwerk im Wesentlichen von Grund auf neu erweitern.
Obwohl es an Kontakt mangelt, habe ich mein Netzwerk auf mehr als 300 Verbindungen erweitert, von denen viele große Player in E-Commerce und Bekleidung in Großbritannien, Dubai, der Türkei und Rumänien sind.
Diese Kontakte führten zu 11 Treffen mit einigen der größten E-Commerce-Player der Welt-und neue Geschäftsmöglichkeiten in der Pipeline meiner Kunden in Höhe von 2,13 Millionen US-Dollar.
Ich möchte einige praktische Ratschläge zur Entwicklung Ihrer eigenen Verkaufstadenz teilen-von der Entwicklung Ihrer Target Lead-Liste bis zur tatsächlichen Kundenlandung. Um dies zu tun, werde ich den Prozess teilen, der zu Gesprächen mit einigen der größten E-Commerce-Spieler der Welt führte-Farfech, Debenham und Ted Bäcker, um nur einige zu nennen.
1. Vorbereitung
Menschen haben von Anfang an oft den falschen Weg eingeschlagen. Sie haben nicht eine klare Richtung ihrer Zielkunden, also gehen sie jede und jede Perspektive, die sie denken können. Diese Strategie ist nicht effizient. Warum Zeit damit verbringen, Interessenten zu verfolgen & # 39; re nicht gut ausgestattet, um zu dienen?
Bevor Sie etwas anderes tun, müssen Sie sicherstellen, dass Sie verstehen, wer Ihre Aussichten sind. Hier sind ein paar Fragen, die Sie selbst beantworten können, um diejenigen einzugrenzen, an denen Sie teilnehmen möchten:
In welche Branche passt mein Produkt am besten?
Wie ausgereift sind meine idealen Kunden? Sind das Startups? Finanzierte Unternehmen? Multinationale?
Auf welche Regionen möchte ich mich konzentrieren?
Dies ist keine vollständige Liste, aber es sollte Ihnen helfen, zu definieren, auf wen Sie Ihre Bemühungen konzentrieren möchten.
Sobald Sie eine Vorstellung davon haben, wen Sie ins Visier nehmen sollen, ist es kritisch, einige Grundmerkmale über die Aussichten zu kennen. Um dies zu tun, sollten Sie mindestens Folgendes über Ihre Ziele wissen:
Name der Firma
Anzahl der Mitarbeiter
Standort des Unternehmens
Träumen Sie vom internen Kontakt (mit wem möchten Sie die Chance am liebsten sprechen?)
Realistischer Kontakt (mit wem können Sie realistisch sprechen, glauben Sie?)
Wie viele Personen sollten Sie für Ihr Konto anstreben (die Summe von # 4 und # 5)
Welche Social-Media-Seiten nutzen das Unternehmen und Ihre Kontakte ab den Nummern 4 und 5?
Die Antworten auf diese Fragen werden Ihnen helfen, weniger Zeit damit zu verbringen, schlechte Ergebnisse zu verfolgen.
Wenn Sie Interessenten kontaktieren, zeigen Sie, dass Sie & # 39; erneut speziell an sie schreiben und etwas Einmaliges zu bieten haben. Um dies zu tun, müssen Sie alles über sie und ihr Geschäft verstehen. Bevor Sie Ihre erste Outreach beginnen, sollten Sie sich wie folgt über Ihre Aussichten informieren (wenn nicht mehr):
Die Antworten auf die Fragen der vorherigen drei Abschnitte helfen Ihnen, sich bei der Kontaktaufnahme mit Ihrem potenziellen Client von der Menge abzuheben.
Sie können zeigen, dass sie ihr Geschäft verstehen, spezifische Herausforderungen zitieren, denen sie möglicherweise gegenüberstehen, und Interessenten über die Kanäle kontaktieren, die Ihnen die höchste Wahrscheinlichkeit für Erfolg bieten.
Ich glaube, dass Werbung und Verkauf immer vollständig aufeinander abgestimmt sein sollten. Der Aufbau einer Persona kann eine entmutigende Aufgabe sein. Wenn Sie einen Bloger treffen, ich & # 39; d schlagen Sie vor, HubSpot zu verwendenKostenloses Werkzeug für die Herstellung von personas
2. Entwicklung von Verkaufskadenzen
Jetzt, da ich weiß, wer meine Ziele sind, wie ihre Branche ist und wie sie am besten erreicht werden kann, ist es Zeit, das Gespräch zu beginnen. Unten ist die allgemeine Verkaufsfrequenz, die ich verwende, die sowohl alte Schule Methoden (Anruf) als auch neue Methoden (soziale Medien) umfasst.
Alle Unternehmen haben Kontakt aufgenommen:90
Gesamtzahl der Antworten:21
Positive Resonanz-zustimmen Sie ein Meeting oder eine Demonstration):11
Negativ:& nbsp; 10
In-progress: Free Shipping11
Keine Antwort: Free Shipping58
2-3 Kontaktstellen / Fachleute pro Unternehmen
Durchschnittlich brauchte ich& nbsp; 46 Berührungen pro Kontakt
Dies ist ein Durchschnitt, da einige Unternehmen wie Debenham (Plus 70 Berührungen) oder Farfetch (Plus 300) mehr Aufwand erfordern, um zu einem Treffen zu gelangen.
Hier ist die tägliche Aufschlüsselung:
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Diese Vertriebstemperatur ermöglicht es mir, viele Kontakte und mehrere Konten auf übertragbare, effiziente und vielfältige Weise zu kontaktieren. Wenn Sie großartige Ergebnisse möchten, verwenden Sie das obige Beispiel oder die unten angeführten Schritte so schnell wie möglich zu platzieren.
Wie man eine Verkaufsfrequenz baut
Setzen Sie sich ein Ziel für die Geschwindigkeit Ihrer Verkäufe
Finde das Zielpublikum für dein Ziel heraus
Segmentleitungen basierend auf Personas
Entscheidung über Kommunikationskanäle für jedes Segment
Erstellen Sie eine Vertriebstadenz für jedes Segment
Automatisieren Sie dort, wo es Sinn macht
Mehrwert mit jedem Outreach
1. setzen Sie sich ein Ziel für die Geschwindigkeit Ihrer Verkäufe
Eine effektive Verkaufstemperatur ist wichtig für Ihre Perspektive, Ihre Geschäftsziele und Ihre Ressourcen. Um eine Trittfrequenz zu erstellen, die bei jedem Punkt trifft, beginnen Sie mit Einstellung von Zielen
Viele Vertriebsziele sind breit gefächert, wie die Erhöhung qualifizierter Blei- Aber um einen tollen Umsatz zu schaffen, müssen Sie etwas spezielleres. Denken Sie an die kleinen Schritte, die zu einem Punkt führen, an dem Ihre Aussichten eine qualifizierte Führung bilden.
Möchten Sie beispielsweise mehr Formulare auf der Landing Page eines Produkts? Wollt ihr mehr Demos planen?
Angefangen mit einem bestimmten Ziel macht es auch einfacher, aus der Perspektive des Publikums zu sehen. Dies hilft Ihnen, gebildete Vermutungen zu machen, um die beste Erfahrung für jede Perspektive zu schaffen.
2. ermitteln Sie das Zielpublikum für Ihr Ziel
Wählen Sie eine Zielgruppe, nachdem Sie sich Ziele gesetzt haben. Zu den Faktoren für die Gruppe des Publikums gehören möglicherweise:
Industrie
Unternehmensgröße
Vertriebsgebiet
Titel eines Auftrags
Psychografische Faktoren
Verhaltensdaten
Sie können Einblicke in Ihr Team sammeln, Marktforschung überprüfen oder Analyse durchführen, um über Ihre Zielgruppe zu entscheiden.
In dieser Phase ist es auch eine gute Idee, herauszufinden, wer Sie vermeiden möchten, für dieses Ziel zu gewinnen. Dieser Prozess kann Ihnen helfen, festzustellen, welche Aussichten die richtigen für ein Ziel sind und welche Perspektiven den Fortschritt bremsen können.
3. Segmentleitungen basierend auf Personas
Sobald Sie & # 39; ve getrennt Publikum auf der Grundlage anderer Faktoren, können Sie Ihre Liste weiter segmentieren möchten. In dieser Phase ist es eine gute Idee, nach Käuferpersona zu segmentieren.
Es ist ideal, um Ihre Segmente so weit wie möglich zu verfeinern, weil es Ihnen hilft, Ihre Verkaufstadenzen zu personalisieren. Mit Persona Cue können Sie Designentscheidungen, Timing, CTAs und mehr verfeinern.
4. entscheiden Sie sich für die Kommunikationskanäle für jedes Segment
Sobald Sie die Segmente abgeschlossen haben, ist es Zeit, die idealen Kanäle für die Reichweite des Vertriebs zu wählen. Eine Trittfrequenz ist normalerweise ein Mehrkanal. Je mehr sich Ihr Abschnitt mit jedem Kanal verhält, desto wahrscheinlicher ist, dass es als Ganzes wirksam ist.
Zum Beispiel ist die Verkäufe, die Nachrichten-Nachrichten auf TikTok umfassen, gut geeignet, um an BTC-Bäcker und Köche zu verkaufen. Aber die Anbieter von Big-Backing-Unternehmen könnten auf LinkedIn aktiver sein.
Beginnen Sie mit dem Channel, der Ihr ultimatives Geschäftsziel am besten unterstützt. Wählen Sie dann rückwärts unterstützende Kanäle aus, die Aussichten zu diesem endgültigen Schritt leiten können.
5. erstellen Sie eine Verkaufstadenz für jedes Segment
Sobald Ihre Forschung abgeschlossen ist, können Sie beginnen, Ihre Verkaufstadenzen zu erstellen. Ihre Trittfrequenz kann so formell oder informell sein, wie Sie möchten. Das heißt, Sie müssen sicherstellen, dass jeder Schritt Ihrer Trittfrequenz klar genug ist, damit jede Person in Ihrem Team dies konsequent verfolgen kann.
Bei jedem Schritt in Ihrer Verkäufe sollte eine Verbindung zwischen den richtigen Perspektiven und der richtigen Zeit und dem richtigen Inhalt hergestellt werden. Ein kurzer Umriss für jeden Schritt Ihrer Trittfrequenz sollte Folgendes umfassen:
Kommunikationskanal
Anzahl der Kontaktversuche
Die Zeit zwischen jedem Versuch
Nachrichten
Hinweise für Design und Bilder
Timing für den nächsten Schritt
6. automatisieren Sie dort, wo es Sinn macht
Suchen Sie nach den Automatisierungschancen, nachdem Sie einen Überblick über die Anzahl der Verkäufe erhalten haben. Dieser Ansatz kann dazu beitragen, dass Sales-Teams größere Pipelines verwalten und den Umsatz insgesamt steigern.
Das Verkaufsautomationswerkzeug kann Ihnen helfen, Sequenzen für Interessenten in allen Phasen einer Trittfrequenz zu pflegen. Sie können auch helfen, Arbeitsabläufe zu erstellen, um:
Kunden von HubSpot: action-basierte Benachrichtigungen können Ihnen auch helfen, mit jedem Schritt in Ihrer Verkaufstadenz pünktlich zu bleiben.
7. Mehrwert mit jedem Outreach
Laut PwC-Forschung 2022, Free Shipping31%& nbsp; der Kunden sagen, dass Unternehmen Vertrauen mit qualitativ hochwertigen Produkten oder Dienstleistungen aufbauen können.
Also, Verkäufer nicht & # 39; t müssen davor zurücken, über Produkte und Dienstleistungen zu sprechen, wenn es um Interessenten geht. Aber sie müssen Ressourcen und Informationen anbieten, die Wert bieten.
Andere Möglichkeiten, mit jedem Kontakt einen Mehrwert zu erzielen, sind:
Beste Verkaufstemperatur
Käuferpersonas erstellen
Enge Kommunikationskanäle
Finden Sie die richtige Anzahl von Aussichten heraus
Verfeinern Sie Ihren Wertesatz
Finden Sie einen logischen Rhythmus für Ihr Outreach
Testen und optimieren
Festlegen einer Frist
1. erstellen Sie Käuferpersonas
Käuferpersona & nbsp; ist eine fiktive Figur, die die Qualitäten Ihrer idealen Kunden kombiniert. Sie können Personas für jede Nische, jedes Produkt und jede Serviceleistung für Ihr Geschäft erstellen. Ein einzelnes Produkt kann mehrere Käuferpersonas haben, und Sie können dies zu Ihrem Vorteil nutzen.
Diese Daten können Ihrem Unternehmen helfen zu verstehen, was Ihre Benutzer inspiriert. Es lässt Sie wissen, warum sie sich an den Kauf erinnern, Ihre Produkte kaufen und empfehlen. Sie können Umfragen durchführen, Anekdoten zur Kenntnis nehmen oder Fachleute bezahlen, um diese Forschung zu kompilieren. Diese Persona-Building Tool kann auch den Prozess vereinfachen.
2. enge Kommunikationskanäle
Es kann verlockend sein, jeden Kommunikationskanal zu verwenden, um sich mit Ihren Interessenten E-Mail, Videochat und QR-Codes-die Liste der Optionen ist aufregend und scheint endlos zu sein.
Zur gleichen Zeit, nur weil Sie Ihre Aussichten überall nicht & # 39; t bedeutet, dass Sie es tun sollten, zu finden. Die Aussichten werden offener und offener und es wird sich freundschaftlich, nützlich und natürlich anfühlen.
Die Begrenzung der Kommunikationskanäle Ihrer Verkäufe kann dazu beitragen, Erwartungen zu Einschränkungen können auch Kreativität fördern. Die Auswahl einer bestimmten Anzahl von Kanälen kann Ihnen helfen, strategischer bei Ihren Nachrichten-und anderen Entscheidungen zu sein.
Andere Faktoren, die Sie bei der Auswahl von Trittfrequenzkanälen in Betracht
3. finden Sie die richtige Anzahl von Aussichten
Einige sagten, es sei denn, fünf Anrufe sind erforderlich, um mit einem Interessenten in Kontakt zu treten, und andere Einige sagen, dass zwei Follow-up-E-Mails das Mindestalter sind, während andere fünf oder mehr senden. Konsistenz ist der Schlüssel zum Aufbau erfolgreicher Vertriebsbeziehungen. Aber diese Konsistenz ist & # 39; t unbedingt über die Anzahl der Male, die Sie verbinden.
Denken Sie stattdessen an jede Perspektive als neuen Freund. Unabhängig davon, ob Sie sie bei einem Sportspiel im Park oder auf einer lokalen Veranstaltung getroffen haben, müssen Sie sich möglicherweise mehr als einmal verbinden, um eine Beziehung aufzubauen.
Die richtige Anzahl von Gelegenheiten zum verbinden wirft einige Fragen auf:
Welche Erwartungen hatten Sie bei der ersten Verbindung?
Gab es eine gegenseitige Verbindung, bevor Sie sich getroffen haben?
Wie ist ihr Zeitplan?
Während nicht jede Perspektive in Ihrer Verkäufe cadence ein neuer Freund ist, können Sie diese Fragen als Führer verwenden, um eine beste Schätzung über die Trittfrequenz zu machen. Diese & nbsp; Tipps zu widersprüchlichen Kontaktpunkten können auch helfen.
4. verfeinern Sie Ihr Werteangebot
Sie könnten bereits eine breite & nbsp; Proposition & nbsp; dass Sie verwenden, wenn Sie & # 39; sprechen Sie über Ihr Unternehmen. Aber um Ihre Verkaufstadenz leistungsfähiger zu machen, erhalten Sie spezifische.
Formulieren Sie einige kurze Sätze, um Wettbewerbsvorteile und Marken an die Maßnahmen zu binden, die Ihre Perspektive ergreifen soll. Schreiben Sie ein paar verschiedene Versionen. Auf diese Weise wird Ihre Nachricht in jedem Schritt Ihrer Frequenz konsistent, aber nicht identisch.
5. finden Sie einen logischen Rhythmus für Ihr Outreach
Großartige Gespräche haben einen Rhythmus und auch die besten Verkaufstadenzen. Dieser Rhythmus ist & # 39; t nur über das Timing oder wie oft Sie sich verbinden.
Stattdessen geht es um die Bildung einer Verbindung. Um den richtigen Fluss zu erstellen, müssen Sie sich ein paar wichtige Punkte merken.
Erstens, halten Sie es einfach. Je komplizierter Ihre Verkäufe sind, desto wahrscheinlicher sind Sie, Ihre Aussichten zu verwechseln oder zu verwirren.
Reagieren Sie als nächstes und passen Sie sich an. Sie haben Ihre Trittfrequenz mit durchschnittlichen Reaktionszeiten im Auge gebaut. Wenn Ihre Aussichten mehr oder weniger als der erwartete Durchschnitt reagieren, passen Sie das Timing entsprechend an.
Schließlich pausieren und das Timing von Ihren Interessenten spüren & # 39; Sicht. Zu viel Zeit zwischen den Kontakten und Ihrem Produkt gewann & # 39; t halten Sie sich auf. Aber zu wenig Verbindung und Sie & # 39; ll verblassen von ihrem Interesse.
6. Testen und optimieren
Selbst eine leistungsstarke Verkaufstemperatur könnte Raum für Verbesserungen bieten. Um festzustellen, wo Sie Ihre Trittfrequenz für bessere Ergebnisse anpassen können, testen und optimieren Sie regelmäßig.
Wählen Sie die Kennzahl Ihrer Verkäufe, bevor Sie Interessenten erreichen. Stellen Sie dann fest, welche KPI-Funktionen automatisch verfolgen können und welche manuelles Tracking benötigen. Auf diese Weise werden Sie & # 39; verpassen Sie keine nützlichen frühen Daten.
Zu den KPIs für das Testen Ihrer Vertriebstadenzen gehören möglicherweise:
E-Mail wird geöffnet
E-Mail Klicks
Rückgespräche
Korruptionsformulare
Sie können auch anekdotische Daten wie Produktfragen, die Verbindung mit Entscheidungsträgern oder Kommentare von Interessenten umfassen.
Vergleichen Sie dann die gesammelten Daten über Ihre volle Frequenz über eine festgelegte Anzahl von Perspektiven oder eine bestimmte Zeit. Dies kann Ihnen helfen zu finden, welche Schritte mehr oder weniger effektiv sind, um Ihre Ziele zu erreichen.
7. setzen Sie eine Frist
Einige Vertriebsteams arbeiten mit einem endlosen und konsistenten Prozess. Während dies manchmal wirksam sein kann, sollte eine Verkaufsfrequenz eine festgelegte Dauer vom ersten bis zum letzten Kontaktpunkt haben.
Je nach Ihrer Trittfrequenz kann die Fertigstellung einen Monat dauern. Andere sind kürzere Aktionen. So oder so, Sie sollten die richtige Zeit skizzieren, um Ihre vollständige Verkaufstadenz abzuschließen.
Dann werden die Messergebnisse in diesem Zeitraum erzielt. Dies kann Ihnen helfen, die Leistung Ihrer Trittfrequenz im Allgemeinen zu verstehen. Es kann auch Ideen für verschiedene Ziele, verschiedene Segmente und Reichweite für neue Trittfrequenzen auslösen.
Große Verkaufskadenzen können Ihnen einen professionellen Vorteil
Beziehungen aufzubauen, die nahe Verkäufe sind & # 39; t einfach. Sie müssen konsistent sein, einfühlsam und geduldig sein und jedes Werkzeug in Ihrem Tool verwenden, um Ihre Endziele zu erreichen.
Eine Verkaufstadenz schafft eine Struktur, die Ihren Beziehungen Raum zum Wachstum gibt. Es schafft einen positiven und professionellen Weg, um mit neuen Perspektiven in Kontakt zu treten. Und es hilft Ihren Interessenten, das zu bekommen, was sie brauchen, um die besten Entscheidungen für ihre Bedürfnisse zu treffen Probieren Sie diese Beispiele und Tipps für Ihre Verkäufe aus. Beobachten Sie dann, wie Ihre qualifizierten führt, Ihre Verkäufe und Ihr Einfluss wachsen.
