Der soziale Verkauf ist eine einzigartige Gelegenheit, potenzielle Käufer über soziale Medien auf natürliche und lose Weise zu interagieren. In diesem Beitrag werden Sie rund 50 soziale Sales-Statistiken untersuchen, die Ihnen helfen, erste Schritte zu erzielen.
Ob Sie sich fragen, ob sozialer Verkauf eine gute Investition ist oder welche Plattformen Sie nutzen sollten, um Ihren ROI zu maximieren, wird dieser Beitrag realistische Einblicke für Ihr Unternehmen liefern.
Statistiken im sozialen Verkauf
1. 61% der Organisationen, die & nbsp;Sozialer Verkauf berichtet über Umsatzwachstum.
2. Free ShippingSales-Experten, die den sozialen Verkauf nutzenSchließen Sie 40-50% mehr Neugeschäfte als diejenigen, die nicht.
3. laut LinkedIn 78% der Unternehmen, die Free ShippingSozialer Verkauf übertrifft diejenigen, die es nicht.
4. Plus, Unternehmen, die den sozialen Verkauf priorisieren, sind Free ShippingDie Wahrscheinlichkeit, dass die Verkaufsquote um 51% gestiegen ist, ist gestiegenNach Angaben von LinkedIn.
5. Verkaufsexperten mit einem starken Social-Sell-Index auf LinkedIn haben+ 45% mehr AbsatzmöglichkeitenAls diejenigen, die nicht & # 39; t.
6. Free ShippingEiner von drei 2B-VerkäufernCSI-Insights zufolge hat der soziale Verkauf die Anzahl der Ergebnisse erhöht, mit denen sie arbeiten.
7. Publikum, das Markenbotschaften auf LinkedIn ausgesetzt ist, ist6x höhere Wahrscheinlichkeit einer Umrechnung, nach Daten der sozialen Gesellschaft.
8. in einer einzigen Studie von LinkedIn berichteten 31% der mit sozialen Verkäufen verbundenen Mitarbeiter, die einen Wert von über 500.000 US-Dollar abschließen konnten.Ein einzelnes persönliches Treffen mit dem Käufer.
Statistik des Kundenengagements
9. 75% der 2B-Käufer verwenden soziale Medien zuTreffen Sie KaufentscheidungenLaut Recherchen von LinkedIn.
10.43,5% der InternetnutzerFootsuite-Forschung ab 2022 zeigt, dass soziale Netzwerke für die Online-Markenforschung genutzt werden können, um Kaufentscheidungen zu treffen.
11. Soullet hat auch festgestellt, dass 49,6% der Internetnutzer zwischen 16 und 24 Jahren sind, die es bevorzugenVerwenden Sie soziale Netzwerke für die Online-Markenforschung.
12. Free Shipping34% der Kunden& nbsp; möchten Sie über Social-Media-Seiten kontaktiert werden, nach 2022 Daten von LinkedIn.
13.& nbsp; 68% der Verbraucher haben mindestens einen Kauf getätigtLaut Daten von Social Sprout wird es 2021 direkt aus den sozialen Medien kommen.
14. Free Shipping98% der KäuferBefragten von Social Sprout sagte, dass sie planen, 2022 durch Social Shopping oder Influencer Commerce mindestens einen Kauf zu tätigen.
15. Social Media sind besonders einflussreich für die Reise des Genz-Käufers Verbraucher der Generation z, Free Shipping97% verwenden Social Media als ihre Top-QuelleNach einem Bericht der Influencer Marketing Factory aus dem Jahr 2022 über das Einkaufen.
16.55% der TikTok-BenutzerNach Angaben von TikTok 2022 werden neue Marken und Produkte auf der Plattform erforscht.
17. 48% der TikTok-Benutzer entdecken & nbsp;Neue Produkte& nbsp; auf der Plattform durch von der Marke selbst erstellte Inhalte.
18. A Other Free Shipping38% der TikTok-Nutzer interagieren mit Inhalten, die von Marken veröffentlicht werden& nbsp; während der Produktforschung.
19. 66% der TikTok-Benutzer sind esWahrscheinlich etwas zu kaufen& nbsp; während Sie sich auf der Plattform, laut TikTok 2021 "Marketing Science Global Entertainment". Ein sichtbares Beispiel dafür ist der Hashtag "Tikwei MakeBuyIT", der derzeit mehr als 20 Milliarden Aufrufe aufweist.
20. 70% der YouTube-Zuschauer sagen, dass die Plattform macht sie & nbsp;Neue Marken bewusstLaut einer Studie von Google / Talk Shoppe aus dem Jahr 2020.
21. Die Wahrscheinlichkeit, dass YouTube-Zuschauer die Plattform nutzen (im Vergleich zu anderen Plattformen), ist ebenfalls viermal höher.Produkt- / Markenforschung.
[2] Abl. Social Media wird prognostiziert, dass sie & nbsp;1,2 Billionen US-Dollar an Transaktionen bis 2025Nach Forschung von Akkordeon.
Statistik von Adoptionsthemen im sozialen Verkauf
23. Für 44% der Vermarkter ist Social Media derzeit der Top-Marketing-Kanal, laut ROCdesc & # 39;
[2] Abl. 50,1% der Vertriebsmitarbeiter sind aktiv im sozialen Verkauf tätig5-10% ihrer Zeit in den sozialen MedienLaut Berichten der Umfrage über soziale Medien und Verkäufe.
25. Verkäufer haben Websites für soziale Netzwerke als eine ihrer identifiziert.Die Top 3 der bevorzugten Outreaching-MethodenLaut dem von LinkedIn 2022 veröffentlichten Bericht zum aktuellen Stand der Verkäufe.
26.über 40% der VerkäuferWir sind "sehr aktiv für geschäftliche Zwecke" bei LinkedIn, Android und Twitter.
27.89% der 2B-Vermarkter& nbsp; verwenden bereits LinkedIn, um führt zu generieren.
Statistik der besten Praxis im sozialen Verkauf
Welche Social-Media-Plattformen sollten Sie nutzen?
28. YouTube (81%), Facebook (69%), Instagram (40%), Pinterest (31%) und LinkedIn (28%) sind die.Social-Media-Plattformen, die bei Erwachsenen in den USA am häufigsten genutzt werdenLaut dem Pew Research Center.
29. Wenn Ihr Team es willJüngere demografische Entwicklung, nehmen Sie TikTok, Instagram und snapchat. Unter den 18- bis 29-Jährigen geben 71% an, dass sie Instagram, 65% Snapchat und über 30% TikTok verwenden.
(1) Abl. Wenn Sie Verdiener mit hohem Einkommen erreichen möchten, überprüfen Sie LinkedIn. Laut 2021-Daten von LinkedIn, Website-NutzerWeitere Produkte kaufen& nbsp; als die auf anderen Plattformen. Sie sind derzeit auch "im Markt", um aus mehr Produktkategorien zu kaufen.
31. Wenn Sie hohe Spender erreichen möchten, betrachten Sie TikTok. Nach Ergebnissen einer TikTok-Studie 2022 haben Käufer, die TikTok im Rahmen ihrer Kaufreise besuchen, Anspruch aufGeben Sie 1,6x mehr für Einkäufe aus als für diejenigen, die dies nicht tun.
32. Wenn Sie ein 2B-Verkäufer sind, sollten Sie sich auf LinkedIn, Facebook und Youtube konzentrieren. Eine 2021 Statista-Umfrage unter 2B-Vermarktern ergab, dass dieLeistungsstarke Social-Media-Netzwerke für das 2B-Marketing& nbsp; LinkedIn (79% der Befragten), Facebook (79% der Befragten) und YouTube (54% der Befragten).
[2] Abl. LinkedIn ist auch nützlich, wenn Sie ein 2B-Verkäufer sind, der auf Entscheidungsträger zielt. & nbsp; es gibt fast 16 Millionen Nutzer von LinkedIn mit & nbsp;Eigentums- oder Senior C-Suite-Positionen& nbsp; innerhalb ihrer Organisationen.
34. Wenn Sie auf der Suche nach & nbsp;Steigern Sie den Umsatz in den USA, betrachten Sie Youtube. Ergebnisse einer Umfrage von Statista im Jahr 2021 zeigen, dass 81% der Internetnutzer in den USA häufig auf Youtube gehen.
[2] Abl. Wenn Sie auf Kunden in den USA und Asien abzielen, betrachten Sie TikTok. Die Vereinigten Staaten und Indonesien bilden die & nbsp;Größtes Publikum der PlattformMit 136 Millionen bzw. 99 Millionen Nutzern.
36. Wenn Sie an & nbsp verkaufen möchtenPhänomenale Fachleute, denken Sie an LinkedIn. Laut Statista sind weltweit fast 60% der Nutzer von LinkedIn Millennials (im Alter von 25 bis 34 Jahren).
(37) Abl. Für FreeE-Commerce-Verkaufsteams, betrachten Sie Youtube. Laut Statista sind die beiden am meisten besuchten Websites von Weiterleitungen auf einem YouTube-Video Google und Amazon.
[2] Abl. Wenn Video Teil Ihrer Vertriebsstrategie ist, überprüfen Sie Instagram. Die Video-Marketing-Umfrage von HubSpot 2022 ergab, dass Instagram den höchsten ROI für Video-Inhalte produziert.
[2] Abl. YouTube ist eine weitere lukrative Option für den Verkauf per Video. Die Plattform produziert die Ergebnisse des ROI und der Blei-Generierung an zweiter Stelle für das Videomarketing-Geschäft.
Wie nutzt man Social-Media-Plattformen für einen maximalen ROI
40. Für den sozialen Verkauf von TikTok ist Zusammenarbeit der Schlüssel. Nach den Ergebnissen des Unternehmens fühlt sich TikTokers wie Free ShippingDie besten Marken auf der Plattform& nbsp; sind diejenigen, die "Ideen teilen und mit Benutzern zusammenarbeiten."
41. Für sozialen Verkauf von LinkedIn, beginnen Sie mit der Erweiterung des Netzwerks. Laut LinkedIn 2022Bericht über den aktuellen Stand der VerkäufeVerkäufer, die ihre Quote um mehr als 50% überschritten hatten, waren im vergangenen Jahr zweimal so wahrscheinlich, dass sie ihr Netzwerk bei LinkedIn erweitern konnten, verglichen mit denen, die es nicht erreichten.
42. Wenn Sie auf LinkedIn aktiv sind, konzentrieren Sie sich auf InMail. Von InMail Antworten, & nbsp;65% der Ankünfte kommen innerhalb von 24 Stunden an90% der Patienten kommen innerhalb einer Woche an.
43. Vermeiden Sie es jedoch, InMail über das Wochenende zu senden. Laut LinkedIn, InMail am Samstag zu erhalten & nbsp;8% weniger Antworten& nbsp; über dem Durchschnitt. Am Freitag lag die Resonanzrate 4% unter dem Durchschnitt.
(44) Abl. Halten Sie Ihre LinkedIn Nachrichten kurz. Nachrichten mit 400 Wörtern oder weniger haben eine22% höhere Reaktionsrate als die durchschnittliche& nbsp; für alle InE-Mails.
45. Ein letzter InE-Mail-Tipp: Massennachrichten vermeiden. Personalisierte InE-Mails, die einzeln verschickt werden, siehe & nbsp;Um 15% höhere Reaktionsraten& nbsp; als diejenigen, die in der Menge geschickt.
[2] Abl. Für den sozialen Verkauf auf verschiedenen Plattformen verwenden Sie verschiedene Content-Formate. Laut HubSpot 's 2022 State of Inbound-Marketing-Trend-Bericht sind die Top 3 der Medienformate, die Vermarkter im Jahr 2022 verwenden, Videos (59%), Blog (48%) und Bilder (46%).
47. Trotzdem gewinnt Video das Engagement in sozialen Medien. Laut
48. Darüber hinaus gaben 88% der Menschen an, dass sie durch anschauen von Videos mit einer Marke davon überzeugt waren, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufenUmfrage 2022 in Wyzowl.
[2] Abl. Integrieren Sie Live-Video in Ihre Vertriebsstrategie. Eine TikTok-Studie im Jahr 2021 ergab, dass 50% der TikTok-Nutzer etwas gekauft habenNachdem Sie sich ein TikTok live angesehen haben.
(1) Abl. Erwägen Sie schließlich bei der Erstellung von Videos für jede Plattform die Erstellung von How-To-Videoinhalten und Live-Livestre Dies sind zwei von & nbsp;Die Top 5 der meist besuchten Video-Content-FormateDies zeigt sich in dem 2022 von Southead veröffentlichten "Global State of Digital" -Bericht.
Hat eine dieser Statistiken Sie überrascht? Mit der Änderung der Geschäftslandschaft werden auch praktisch beste Praktiken für die Kommunikation mit potenziellen Kunden übernommen. Besuchen Sie diesen Beitrag & nbsp; um mehr zu erfahren, erfahren Sie mehr über eine vollständige heruntergekommene Situation im sozialen Verkauf.
