為什麼發展全球市場是最終的增長戰畧。

有一段時間，您一直是貴公司S內容營銷工作的帶頭人。你的團隊S的表現說服了管理層採用你建議的內容營銷策略。

現在，你的老闆希望你撰寫並展示一份內容營銷計劃，但你以前從未做過這樣的事情。你甚至不知道從哪裡開始。

幸運的是，我們策劃了最好的內容營銷計劃，幫助你寫出一個具體的計劃，讓S植根於數據並產生結果。但首先，我們將討論什麼是營銷計劃，以及一些最好的營銷計劃如何包括服務於各自業務的戰略。

什麼是營銷計劃？

營銷計劃是企業用來組織、執行和跟蹤給定時期內的營銷戰略的戰略路線圖。營銷計劃可以包括為整個公司的不同營銷團隊制定不同的營銷戰略，所有這些團隊都致力於相同的業務目標。

營銷計劃的目的是以有組織的方式寫下戰略。這將幫助你保持在正軌上，並衡量你的競選活動的成功。

撰寫營銷計劃將幫助你考慮S的每一項活動使命、買家角色、預算、戰術和可交付成果。將所有這些資訊集中在一個地方，您將更輕鬆地保持與活動的聯繫。你還會發現什麼管用，什麼不管用。因此，你可以衡量你的戰略是否成功。

請記住，S的營銷計劃和營銷策略是有區別的。

營銷戰略與營銷計劃

營銷戰略描述了企業將如何實現特定的目標或使命。這包括他們將使用哪些活動、內容、渠道和營銷軟體來執行該任務並跟蹤其成功。

例如，雖然一個更大的計劃或部門可能會處理社交媒體營銷，但你可能會將你在Facebook的工作視為一種個人營銷策略。

營銷計劃 含 一個或多個營銷策略。它是創建所有營銷戰略的框架，並幫助您將每個戰略與更大的營銷運營和業務目標聯繫起來。

例如，您的公司正在推出一款新的軟體產品，它希望客戶註冊。這就要求市場營銷部門制定一個營銷計劃，幫助將這種產品介紹給行業，並推動所需的註冊。

該部門決定推出一個專門針對這個行業的部落客，一個新的YouTube視頻系列來建立專業知識，並在Twitter上開設一個賬戶，加入圍繞這個話題的討論。所有這一切都是為了吸引受眾，並將這些受眾轉化為軟體用戶。

綜上所述，S的企業營銷計劃 致力於向市場推出一種新的軟體產品，並推動該產品的註冊。企業將通過三個步驟執行該計劃營銷策略：一個新的行業部落客，一個YouTube視頻系列，以及一個Twitter賬戶。
當然，企業可能會將這三件事視為一個巨大的營銷戰略，每個戰略都有其特定的內容戰略。你想讓你的營銷計劃變得多麼細膩，這取決於你自己。儘管如此，每個營銷計劃在制定過程中都會經歷一系列特定的步驟。瞭解它們在下面是什麼。

如何撰寫營銷計劃

1. 陳述你的企業S的使命。

2. 確定此任務的關鍵績效指標。

3. 確定您的買家角色。

4. 描述您的內容、計劃和策略。

5. 清楚地說明你的S遺漏計劃。

6. 定義你的營銷預算。

7. 確定你的競爭對手。

8. 概述你的計劃S的貢獻者和他們的責任。

1.陳述你的企業S的使命。

你寫營銷計劃的第一步是陳述你的使命。雖然這個使命是專門針對你的市場部門的，但它應該服務於你的企業&S的主要使命宣言。要具體，但不要太具體。在這份營銷計劃中，你有足夠的空間來詳細說明你將如何獲得新客戶並完成這一使命。

例如，如果您的企業S的使命是讓預訂旅行成為一種愉快的體驗，那麼您的營銷使命可能是吸引一群旅行者，教育他們有關旅遊業的知識，並將他們轉化為我們預訂平臺的用戶。

2.確定本次任務的關鍵績效指標。

每一個好的營銷計劃都描述了該部門將如何跟蹤S的使命進展。為此，您需要確定您的關鍵績效指標(KPI)。KPI是衡量營銷活動各種要素的個人指標。這些單位幫助你在你的使命中建立短期目標，並將你的進展傳達給商業領袖。

讓S從上面的步驟中拿我們的營銷任務為例。如果我們任務的一部分是吸引旅行者的受眾，我們可能會使用有機頁面瀏覽量來跟蹤網站訪問。在本例中，有機頁面瀏覽量是一項KPI，我們可以看到頁面瀏覽量隨著時間的推移而增長。

這些KPI將在步驟4中再次出現在對話中。

3.確定您的買家角色。

買家角色是對你想要吸引的人的描述。這可能包括年齡、性別、地點、家庭規模和職稱。每一個買家形象都應該直接反映你的業務，S，現在和潛在的客戶。因此，所有商界領袖必須就你的買家角色達成一致。

4.描述您的內容倡議和策略。

在這裡，S，您將包括您的營銷和內容戰略的要點。因為今天有一系列的內容類型和渠道可供你選擇，你必須明智地選擇，並解釋你將如何在營銷計劃的這一部分使用你的內容和渠道。

內容策略 應規定：

• 您將創建哪些類型的內容。這些內容包括部落客文章、YouTube視頻、資訊圖表和電子書。

• 你會創造多少這樣的東西。您可以按每天、每週、每月甚至每季的間隔描述內容數量。這完全取決於你的工作流程和你為你的內容設定的短期目標。

• 您將用來跟蹤每種類型的目標(和KPI)。KPI可以包括有機流量、社交媒體流量、電子郵件流量和推薦流量。您的目標還應該包括您想要將流量引導到哪些頁面，例如產品頁面、部落客頁面或登錄頁面。

• 您將通過哪些渠道分發此內容。受歡迎的頻道包括Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、Pinterest和Instagram。

• 任何將在這些頻道上進行的付費廣告。

5.明確你的S遺漏計劃。

營銷計劃解釋了營銷團隊的重點。它還解釋了營銷團隊將做什麼 不 專注於。

如果您的業務中還有其他方面您沒有在此特定計劃中提供服務，請將其包括在本節中。這些遺漏有助於證明您的使命、買方角色、關鍵績效指標和內容的合理性。你不可能在一次營銷活動中取悅每一個人，如果你的團隊沒有因某事而陷入困境，你需要讓人們知道這一點。

6.定義您的營銷預算。

你的內容策略可能會利用許多免費渠道和平臺，但營銷團隊需要考慮幾項隱藏的費用。

無論是S的自由撰稿費、贊助費，還是新的全職營銷員工，使用這些成本來制定營銷預算，並在營銷計劃的這一部分列出每一筆支出。

7.確定你的競爭對手。

營銷的一部分就是知道你再營銷的對象是誰。研究你所在行業的關鍵參與者，並考慮對每個參與者進行分析。

請記住，並不是每個競爭對手都會給您的業務帶來同樣的挑戰。例如，雖然一個競爭對手可能在你想讓你的網站排名靠前的關鍵字蒐索引擎上排名很高，但另一個競爭對手可能會在你計劃開通賬戶的社交網路上留下很大的足跡。

8.概述你的計劃S的貢獻者及其責任。

隨著你的營銷計劃完全充實，S是時候解釋一下是誰在做什麼了，S。你不必對員工的日常專案鑽研得太深，但應該知道哪些團隊和團隊負責人負責特定的內容類型、渠道、關鍵績效指標等。

現在你知道為什麼你需要建立一個有效的營銷計劃了，是時候開始工作了。如果你以前沒有做過，從頭開始一項計劃可能會讓你不知所措。這就是為什麼有許多有用的資源可以支持你的第一步。我們將分享一些最好的指南和模板，它們可以幫助您為您的營銷戰略制定有效的結果驅動型計劃。

營銷計劃的類型

根據所在公司的不同，您可能需要利用各種營銷計劃。我們編寫了不同的樣本來滿足您的需求：

1.季度或年度營銷計劃

這些計劃突出了你在特定時期將採取的戰略或活動。

2.社交媒體營銷計劃

這種類型的計劃突出了你打算在社交媒體上專門完成的渠道、戰術和活動。一個特定的子類型是付費營銷計劃，它強調付費策略，如本地廣告、購買力平價或付費社交媒體促銷。

肖恩·斯諾S為他的圖書夢想團隊制定的營銷計劃是社交媒體營銷計劃的一個很好的例子

一本成功的新書發佈是數據驅動的內容和社交營銷的一個典型例子。使用數據優化您的社交策略可以為您的圖書傳播更多的知名度，讓更多的人訂閱您的內容，將更多的訂閱者轉化為買家，並鼓勵更多的買家將您的圖書推薦給他們的朋友。

其中包括：

• 執行摘要

• 目標客戶

• 獨特的銷售主張

• 定價與定位策略

• 配送計劃

• 您的報價

• 營銷材料

• 促銷策略

• 網路營銷策略

• 轉換策略

• 合資企業與合作夥伴關係

• 推薦策略

• 提高交易價格的策略

• 留任策略

• 財務預測

如果你真的不知道從哪裡開始營銷計劃，這本指南可以幫助你定義你的目標受眾，弄清楚如何接觸到他們，並確保受眾成為忠誠的客戶。

當Shane Snow開始宣傳他的新書《夢想團隊》時，他知道他必須利用數據驅動的內容戰略框架。因此，他選擇了他最喜歡的一個：內容戰略瀑布。《經濟時報》將內容戰略瀑布定義為一種用線性和順序方法創建系統的模型。為了更好地瞭解這意味著什麼，請看下圖：

斯諾寫了一篇部落客文章，講述了S的瀑布內容戰略如何幫助他成功地推出了他的新書。讀完後，你可以用他的策略來指導你自己的營銷計劃。更具體地說，您將瞭解他是如何：

• 應用他的業務目標來決定要跟蹤哪些營銷指標。

• 用他最終的商業目標--賺20萬美元的銷售額或10,000美元的購買量來估計他的漏斗每一階段的轉化率。

• 創建了買家角色，以確定他的受眾更喜歡使用他的內容的哪些渠道。

• 根據他在每個營銷渠道上的平均發帖瀏覽量，估計他必須創建多少內容，以及他必須在社交媒體上發佈的頻率。

• 計算了多少賺取和付費的媒體可以減少他必須創建和發佈的內容數量。

• 設計了他的流程和工作流程，建立了他的團隊，並為成員分配了任務。

• 分析內容性能指標，以完善他的整體內容戰略。

你可以使用S雪花營銷計劃來制定更好的內容戰略計劃，更好地瞭解你的受眾，並在內容推廣和分發方面跳出框框思考。

3.內容營銷計劃

這個計劃可以突出不同的戰略、戰術和活動，在這些活動中，你將使用內容來推廣你的業務或產品。

RocDesk&；S內容營銷戰略綜合指南是內容營銷計劃的有力例子

在RocDesk，我們的營銷團隊從兩名商學院畢業生從咖啡桌工作到擁有數百名員工的大公司。一路上，我們學到了無數的教訓，這些教訓塑造了我們目前的內容營銷戰略。因此，我們決定在一篇部落客文章中說明我們的見解，教營銷人員如何制定成功的內容營銷戰略，而不考慮他們S團隊的規模。

在這本面向現代營銷人員的綜合指南中，您將瞭解到：

• 內容營銷到底是什麼。

• 為什麼您的企業需要內容營銷策略。

• 誰應該領導您的內容營銷工作？

• 如何根據您公司的S規模來構建您的內容營銷團隊。

• 如何為團隊中的每個角色招聘合適的人員。

• 你需要什麼樣的營銷工具和技術才能成功。

• 您的團隊應該創建什麼類型的內容，以及哪些員工應該負責創建這些內容。

• 通過蒐索引擎、社交媒體、電子郵件和付費廣告發布內容的重要性。

• 最後，每個團隊都應該衡量和報告推薦的指標，以優化您的內容營銷計劃。

4.新產品發佈營銷計劃

這將是你為推廣新產品而實施的戰略和戰術的路線圖。如果你正在尋找一個例子，只需看看首席外部人員的新產品上市計劃即可。

當你正在尋找一個新產品的營銷計劃時，首席外來者模板是一個很好的起點。新產品的營銷計劃將更加具體，因為它們針對的是一種產品，而不是整個營銷戰略。

閱讀本計劃後，您將學習如何：

• 驗證產品

• 制定戰略目標

• 確定您的市場

• 編撰一幅競爭格局

• 為新產品創建價值主張

• 在您的營銷計劃中考慮銷售和服務

5.成長型營銷計劃

成長型營銷計劃利用實驗和數據來推動結果，就像我們在 中看到的那樣。創業港成長型營銷計劃模板

創業港S成長營銷計劃是一種以數據為導向、以實驗為導向的營銷計劃，取代了更傳統的營銷計劃。他們的模板包含五個步驟，旨在對每個測試-測量-學習週期進行細化。這五個步驟是：

• 目標

• 投影

• 實驗

• 路線圖

• 真知灼見

營銷計劃示例

1. 參觀奧克斯納德

2. 避風港家庭庇護所

3. 萊特縣經濟發展

4. 棕櫚灘縣文化委員會

5. 卡巴魯斯縣會展旅遊局

6. 參觀比林斯

1. 參觀奧克斯納德

這份由訪問奧克斯納德制定的營銷計劃包含了營銷計劃中需要的所有資訊：目標市場、關鍵業績指標、賣點、人物角色、按渠道劃分的營銷策略等等。

它還闡明瞭本組織下一財年的戰略計劃，特別是在該組織努力應對大流行的後遺症之際。最後，它具有無可挑剔的視覺吸引力，帶有顏色編碼的部分和強烈的品牌元素。

2. 避風港家庭庇護所

如果您的計劃將提交給組織內所有級別的內部利益相關者，非營利組織的這一營銷計劃是一個很好的榜樣。它包括明智的營銷目標、最後期限、行動步驟、長期目標、目標受眾、核心營銷資訊和衡量標準。該計劃是詳細的，但可以掃描。到最後，人們可以帶著對組織即將進行的營銷工作的戰略方向的強烈理解離開。

3. 萊特縣經濟發展

萊特縣經濟發展計劃因其簡明扼要而吸引了我們的注意，對於那些希望用粗略的筆觸勾勒出他們的計劃而不加修飾或填充的人來說，這是一個很好的靈感。

它包括營銷合作夥伴、目標、計劃和成本等關鍵資訊。這些部分很容易掃描，幷包含大量資訊，供那些想要深入瞭解細節的人使用。最重要的是，它包括每個營銷計劃的預計成本的詳細細目-這是上層管理人員和其他利益相關者需要包括的關鍵資訊。

4. 棕櫚灘縣文化委員會

文化委員會的這份營銷計劃演示是一個很好的例子，說明瞭如何在計劃中有效地利用數據，滿足行業新手的受眾，並提供具體營銷策略的廣泛細節。例如，有一整張幻燈片專門介紹了該縣的文化旅遊趨勢，在演示文稿的一開始，該組織解釋了什麼是藝術文化機構。

對於那些可能不知道的人來說，這是一條關鍵的資訊。如果您正在向行業以外的受眾發表演講，請考慮在一開始就定義術語，就像本組織所做的那樣。

5. 卡巴魯斯縣會展旅遊局

卡拉伯斯縣的會議和遊客局對其營銷計劃採取了略有不同的方法，將其格式設置為雜誌形式，供利益相關者翻閱。它提供了關於該縣的目標受眾、渠道、目標、關鍵績效指標以及公共關係戰略和倡議的資訊。我們特別喜歡該計劃包括該局工作人員的聯繫資訊，這樣利益相關者就可以很容易地聯繫適當的人進行特定的查詢。

6. 參觀比林斯

拜訪者比林的全面營銷計劃類似於卡拉伯斯縣的，因為它遵循雜誌的格式。它為每個規劃的戰略提供了部分，為內部利益相關者和潛在投資者提供了豐富的資訊和深度。我們特別喜歡它的內容戰略部分，其中詳細說明瞭組織為每個內容平臺所做的前期工作和當前的目標。

最後，它包括戰略目標和預算--如果你的主要受眾不需要這些資訊突出顯示在最前面，這是一個很好的模仿舉措。

營銷計劃樣本

讓我們一起一步一步地創建一個示例計劃。

1.創建概述或主要目標。

我們的商業使命是提供[服務、產品、解決方案]，幫助[受眾]實現他們的[金融、教育、商業相關]目標，同時不影響他們[您的受眾的寶貴資產：空閒時間、心理健康、預算等]。我們希望改善我們在社交媒體上的存在，同時培養我們與合作者和客戶的關係。

2.確定本次任務的關鍵績效指標。

例如，如果您希望關注社交媒體增長，您的KPI可能如下所示。

我們希望在[社交媒體平臺]上達到最低[關注者]和[X]的參與率。

目標是在年底前實現經常性客戶和平臺外新的有意義的聯繫增加[Y]。

3.確定您的買家角色。

使用以下類別為您的活動創建目標受眾。

• 年齡：

• 性別：

• 職業：

• 背景：

• 興趣：

• 值：

• 目標：

• 痛點：

• 他們使用的社交媒體平臺：

• 他們喜歡的流媒體平臺：

要獲得更有用的策略，請考慮在我們的 Make My Persona工具中創建買家角色。

4.描述您的內容倡議和策略。

我們的內容支柱將是：[X，Y，Z]。

內容支柱應該基於你的受眾需要知道的主題。如果你的理想客戶是女性企業家，那麼你的內容支柱可以是：營銷、成為商界女性、遠端工作，以及企業家的生產力黑客。

然後，確定你的遺漏。

這一營銷計劃將不會側重於以下方面的改進：[A，B，C]。

5.定義您的營銷預算。

我們的營銷策略將總共使用[Y]個月。這將包括從自由職業合作到廣告的任何東西。

6.確定你的競爭對手。

使用以下問題清楚地表明您的競爭對手是誰：

• 他們使用最多的平臺是什麼？

• 他們的品牌有何不同？

• 他們如何與觀眾交談？

• 客戶談論哪些有價值的資產？如果他們收到了任何負面反饋，是關於什麼的？

7.概述你的計劃S的貢獻者及其責任。

為計劃的每個部分創建責任方。

市場部將管理內容規劃、實施和社區互動，以達到KPI。

• 社交媒體經理：[每週致力於專案的小時數、職責、團隊溝通要求、期望]

• 內容策略師：[每週致力於專案的小時數、職責、團隊溝通要求、期望]

• 社區經理：[每週致力於專案的小時數、職責、團隊溝通要求、期望]

銷售部將遵循營銷工作的路線，同時制定和實施外展戰略。

• 銷售策略師：[每週致力於專案的小時數、職責、團隊溝通要求、期望]

• 銷售主管：[每週致力於專案的小時數、職責、團隊溝通要求、期望]

客戶服務部將培養客戶的關係，以確保他們擁有自己想要的東西。[每週用於專案、職責、團隊溝通要求、期望的小時數]。

專案經理將在專案期間跟蹤進度和團隊溝通。[每週用於專案、職責、團隊溝通要求、期望的小時數]。

開始制定你的營銷計劃。

這些營銷計劃可作為啟動您的內容營銷計劃的初始資源。但是，為了真正提供你的受眾想要和需要的東西，你可能需要測試一些不同的想法，衡量它們的成功，然後在你前進的過程中完善你的目標。