logo

Làm thế nào để tìm kiếm cơ hội bán B2B?


Các dự đoán về doanh số B2B bao gồm việc xác định các khách hàng tiềm năng có thể quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Dưới đây là một số bước để tìm kiếm B2B có hiệu quả:

  1. Xác định tổng thể khách hàng lý tưởng của bạn: Trước hết, xác định rõ khách hàng lý tưởng của bạn dựa trên các yếu tố như ngành nghề, quy mô công ty, vị trí địa lý và nhu cầu cụ thể. Nó sẽ giúp bạn nhắm đến những nỗ lực của mình một cách hiệu quả hơn.

  2. Sử dụng nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu thị trường triệt để để xác định các doanh nghiệp tiềm năng phù hợp với đặc điểm khách hàng lý tưởng của bạn. Sử dụng danh mục trực tuyến, ấn phẩm công nghiệp, nền tảng truyền thông xã hội và mạng xã hội chuyên nghiệp để thu thập thông tin về các công ty có thể trở thành khách hàng tiềm năng.

  3. Giới thiệu và nhân gian: Sử dụng dòng dõi người hiện hữu của bạn, xin được giới thiệu. Liên hệ với khách hàng hiện tại của anh, liên hệ ngành nghề và hội chuyên gia để hỏi các đầu mối tiềm năng. Tham gia các hoạt động ngành, hội nghị và hội chợ thương mại, kết nối với các cá nhân và doanh nghiệp có liên quan.

  4. Triển lãm ngoài: Điện thoại ngoài, email và bưu điện trực tiếp là phương pháp hữu hiệu để tiếp xúc với các khách hàng tiềm năng. Công phu tạo ra những thông điệp cá nhân và thuyết phục, làm nổi bật giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và giải quyết những điểm nhức nhối nhất định của khách hàng tiềm năng & ngành nghề kinh doanh hay kinh doanh của bạn.

  5. Tiếp thị nội dung: Phát triển các nội dung lớn và có giá trị như các bài viết blog, sách trắng hay báo cáo ngành công nghiệp để đáp ứng các thách thức và nhu cầu của các mục tiêu. Các nội dung này được lan truyền qua các trang web, mạng xã hội và hoạt động email của bạn để thu hút các khách hàng tiềm năng và xây dựng kiến thức chuyên môn của bạn.

  6. Sử dụng doanh thu xã hội: Sử dụng các nền tảng truyền thông xã hội như LinkedIn, kết nối với người ra quyết định và tương tác với khách hàng tiềm năng. Chia sẻ các nội dung liên quan, tham gia thảo luận trong ngành, quan hệ thông qua tương tác thực sự.

  7. Tham gia các hoạt động của ngành: Tham gia các hội nghị, triển lãm thương mại và mạng lưới cụ thể, trong các hoạt động này, bạn có thể tiếp xúc trực tiếp với các khách hàng tiềm năng. Hãy tận dụng cơ hội này để giới thiệu về công việc kinh doanh của mình, thu thập thông tin liên lạc và bắt đầu đối thoại.

  8. Sử dụng công cụ tình báo bán hàng: Sử dụng công cụ tình báo bán hàng và nền tảng để thu thập dữ liệu và Insight về các khách hàng tiềm năng. Những công cụ này có thể cung cấp những thông tin có giá trị như quy mô công ty, thu nhập, tin tức mới nhất và những người ra quyết định then chốt, giúp bạn xác định các ưu tiên và mục tiêu của công việc thăm dò.

  9. Theo dõi và nuôi dưỡng: theo dõi liên tục trong thăm dò B2B rất quan trọng. Sau lần tiếp xúc đầu tiên, hãy theo sát những khách hàng tiềm năng quan tâm, cung cấp thêm thông tin và giải quyết bất cứ vấn đề hay mối quan tâm nào. Thực hiện chiến lược phát triển khách hàng tiềm năng, tiếp xúc với khách hàng tiềm năng cho đến khi họ sẵn sàng đưa ra quyết định mua hàng.

Hãy nhớ rằng, việc tìm kiếm B2B bán hàng đòi hỏi sự kiên trì, nghiên cứu và cách cá nhân hóa. Dựa trên phản hồi và kết quả, liên tục đánh giá và cải tiến chiến lược khách hàng tiềm năng của bạn để tối ưu hóa nỗ lực và nâng cao tối đa thành công của bạn.